招商工作开展如火如荼 地板企业求“质”还是求“量”？

　　目前，随着地板行业的日趋饱和，市场竞争形势愈发严峻，行业内两极分化现象愈发明显。在这个过程中，中小地板企业面临的压力愈来愈额大，而大品牌在竞争上更具优势。在抢占市场份额和缓解市场压力方面，招商则成为企业发展的主流方向之一。作为一个能解决众多地板企业发展问题的形势，企业招商的地位也逐渐凸显出来。

招商工作开展如火如荼 地板企业求“质”还是求“量”？（图片来源网络）

　　招商工作成为地板企业主要发展方向之一

　　在当下的地板市场上，市场下行趋势明显，经销商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以一二类城市为例，价格战口水战促销战继续火热，经销商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，甚至于没有增长，所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。

　　目前，一线、二线城市的物业在不断扩张，可以说严重过剩，但这种势头并没有因为过剩而停止，所以经销商自然会产生迷惘，不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系，市场空白的就做，二类的经销商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。

　　地板企业需注重对经销商的扶持

　　对于地板企业来说，增强经销商盈利能力方面是每个地板企业需要做的工作，企业能和经销商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助地板企业和经销商共同成长。

　　系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题，经销商和企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈，产品更新速度快，生命周期短，所以地板企业的研发能力一定要跟上，第二品牌的宣传推广也要跟上，第三，培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否，需要有大量的人力的投入，周期也要很长。

　　因此，对于地板企业而言，一味地增加经销商的数量而不注重经销商的培植其实是不理性的。在当下的市场上，唯有将经销商的成活率提升，地板企业才能真正将市场份额的占有率扩大，也只有注重对经销商的扶持，地板企业缓解市场压力的相关工作才能得到有效进行。