年底冲刺或难达成预期 地板商家坚持才有胜利

　　十一月已进入下旬，但走访家居建材卖场可以发现，包括地板在内的各大商家，仍在此起彼伏地展开着促销活动。从当前阶段的促销活动可以看到地板商家的决心所在，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多已经达到一个新的高度，这也宣告着，地板商家正式进入2015年的年终冲量阶段。

年底冲刺或难达成预期 地板商家坚持才有胜利（图片来源于网络）

　　促销此起彼伏 年底冲刺正式开始

　　业内人士分析，之所以在年前地板商家的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，地板商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

　　一方面是使出浑身招数的地板商家，一方面是不争气的市场。虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，可以预计的是，在本轮的年底冲刺中，还是会有部分地板商家难以达到预期目标。

　　春暖花开会有时 坚持就是胜利

　　不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。一位地板经销商表示，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

　　这位经销商直言，市场环境的影响带给商家的挑战前端，但在地板行业经营了多年，不甘心就这样退出市场，还必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，市场总有变暖的那一天，能熬过去就是成功。