掌握消费者购买心理 地板热销三大“密门”

　　地板的营销人员可能都有这样的困惑：为什么自己这么卖力地营销，但是产品的销量仍然没有提升?其实，地板营销人员除了要有一张好口才以外，还需要洞察不同消费者的购买需求和心理，若不了解消费者需要的是什么，天花乱坠的口才未必也能留住他们的脚步。

　　消费者更偏向产品的实用性

　　差异化的地板产品的确能够吸引眼球，但这只是第一印象，后续的品牌形象还要靠产品的质量。一般地板消费者主要看重价格以及产品的实用性，虽然90后更偏向于个性化但是也不会将差异化作为购买地板产品的标准，终究还是看看产品是否合算以及质量到底如何。

　　而80后更是讲究实际为主而不是个性化，对于已婚的年轻人来说对于个性的追逐不会那么浓烈，更多地考虑的是实际性的问题，购买的地板产品能够为其所用并且保证质量才是最根本的。

掌握消费者购买心理 地板热销三大“密门”

　　地板产品质量是首要前提

　　一款地板产品使用起来很顺手，使用的时候不会出现质量方面的问题，使用时间长久等对于消费者 是最重要的。如果说市场是生产商的必修课，那么产品质量就是地板生产商的生命线。在细节中见品位 ，于精微处显不凡，这不是一句口号，而应成为每一位地板行业人心中根深蒂固的准则。

　　可以说，最终赢得市场的还是产品，地板企业必须保证产品的质量，才能得到消费者的信赖，才能保障原有的空间，在行业内为自己谋得一条发展之道。

　　地板企业需适当注重差异化

　　如今市场上的产品总体上开看一般区别不是太大，所以在差异化方面，中小地板企业在力不从心的 时候无需下太多的功夫，再变也不过是细枝末节的问题，而不会存在太大的变化。

　　更甚者，细枝末节也不是消费者能够一眼看出的，即使在店员的介绍下了解这些区别之处，可是消费者购买产品不会在这些方面进行对比的，只会看看选购的产品是不是自己喜欢的类型。