光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些地板代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战?又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展?对此，新象地板云南曲靖经销商朱光琼深有体会，她在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

新象地板云南曲靖经销商朱光琼

经销商基本信息：

姓名：朱光琼

加盟品牌：新象地板

加盟年限：10年

加盟地区：云南省曲靖市

店面面积：224平米

2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的地板市场有哪些变化?您店面的销售情况受到了哪些影响?

【新象地板云南曲靖经销商朱光琼】虽说今年市场大环境受到影响，但云南市场没有明显的感觉。业内都说中国发展看西南，西南发展看云南，很有道理。云南起步晚，所以发展空间很大。感受市场变化最大的就是消费者对三无产品的消费逐渐淡化，对品牌概念越来越强，不再像以前只一味的追求低价格的产品，现在开始关心品质与服务的人越来越多。

店面销售：因为前九年一直只经营地板，今年进居然之家扩大了规模，把新象木门也做起来，影响最大的就是木门的销售对今年地板销售的辅助特别大，很多订单都是两个单品一起订，原本规划今年投资要明年才能回本的，结果今年做下来还有盈利，带给团队信心更大，我自己也更有信心了!

新象地板云南曲靖专卖店形象展示

面对经济大环境给地板市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施?其中又有哪些收获?

【新象地板云南曲靖经销商朱光琼】在如今的大环境下，我在去年的基础上增加了一倍的团队成员，上下一心，脚踏实地的做了三场单店活动，晚上最晚到23：00才从客户家里往回走，就为了完成当天的任务。所以“执行到底，不找借口”成了我们今年唯一的措施!

在大家共同努力下，经过顽强的拼搏，我们超额完成了年初规划的目标。回头来总结2015的经验：成功来自于未雨绸缪!所以我们现在已经在为明年315活动蓄水，一定要在开年打一场漂亮仗，打得那些还沉醉在春节休闲日子里的对手措手不及!

新象地板云南曲靖专卖店样品展示

2015年即将过去，在这一年中，您在地板市场上感受最深的是什么?展望2016年，您将有哪些新的目标?

【新象地板云南曲靖经销商朱光琼】2015年感受最深的是看到了很多店面出租或低价转让，究其原因就两个，第一是自己不学习，没有跟上市场的脚步被淘汰，第二个是厂家招商以后不闻不问，没有任何的支持，最终倒闭。我很庆幸我选择新象，因为总部安排了工作人员常驻云南，设身处地的为我们着想，亲自调查市场，策划活动方案，带队执行，经常培训等等，让我受益匪浅。有时候我在想，要是我没有得到新象的扶持，我会不会也跟那些做不下去的同行们一样，或许改行，或许去打工偿还债务，忠心的感谢新象冲在前方的将士们，让我度过了一个又一个难关!

这些年一直在努力学习让自己变得更强大，2016年，我的目标是：1、与总部将士们一起创今年两倍销售额；2、让我的团队成员们再上一个新的台阶，再扩大三分之一的新成员；3、下半年在曲靖北边再开一个分店，为下一步发展打好基础；4、跟上总部的营销理念，将新象打造成＊＊＊＊个可传承的100年品牌。