借鉴家居“爆款” 地板电商或能实现突围

在家居品牌的电商运营过程中，“爆款”俨然成了制胜的法宝。比如1号垫、TATA木门、奥普浴霸等，他们就以性能相当于常款、价格却远低于常款的爆款创造了一个又一个销售奇迹。那么，他们是如何成功的?地板电商是否也能借“爆款”成功突围?

借鉴家居“爆款” 地板电商或能实现突围（图片来源网络）

家居品牌电商借爆款屡创奇迹

2015年4月18日，顾家家居旗下的床垫品牌1号垫在天猫开设旗舰店，只推出一个爆款产品，独立簧加双面乳胶的品质，定价仅2999元。一时间，网友抢购如潮，第一个月就卖出2万张。当年8月28日，1号垫在经典款的基础上推出第二款产品——深睡款，定价3999元，以180天免费试睡的承诺，同样揽获网友芳心。截止到2015年底，仅用8个月时间，1号垫销出的产品总数突破10万张，销售额达3亿元，这是很多企业5-8年也无法完成的目标。

一直熟谙网络营销之道的TATA木门同样有着爆款畅销的案例。2015年5月，TATA木门将一款本该售价2000多元的新款，以980元的价格挂到天猫旗舰店里，一个月内引来5000个订单。

爆款成功的真正玄机在哪?

爆款战略就是把产品做到极致，把价格做到了最低，让消费者获得最大的性能价格满足感。正如小米手机那样，当人们认同了小米的品质之后，价格就成为选择的关键。薄利多销，以及消费者的从众心理，是爆款大受青睐的重要原因。不过，爆款的畅销，未必都能给企业带来利润。爆款的真正玄机是，以爆款吸引顾客，带动其他常款产品的销售。爆款重点在于吸引顾客，带动常款产品的销售。消费者的需求是多元的，购物时每一个品类都要购齐，不可能用一个爆款就能解决所有的需求，因而爆款带来的超强人气，就能给其他产品的销售带来机会。

地板电商能否借爆款突围?

互联网只是一个平台，一个渠道，一个手段，真正征服消费者的是产品本身，电商要做好，离不开系统的整体配合。TATA木门在2015年10月做的一次爆款试验就以失败告终：将一款正在畅销的近3000元的木门以1999元的价格在网上销售，结果遭到全国经销商的抵 制，失去了1000多家线下门店的蓄客与推广，这款产品在网上根本卖不动。1号垫的异军突起同样是因为整合了多种资源。1号垫创始人欧亚非表示，借势营销是促成产品畅销和知名度提升的重要方式。

TATA木门采取的是“左手爆款，右手逼格”、“店面爆款，传播逼格”的方式，既将爆款的功效发挥到最大程度，又将TATA的品牌树立成科技、时尚、品质的形象。爆款、逼格两手抓的战略，或许能给意欲电商突围的地板企业提供启示。