抢占市场话语权 地板企业还需布局新渠道

过去，地板企业以入驻地板卖场为荣。然，随着时代的变迁，消费者选够地板建材的渠道日益多元化，而传统卖场由于不断上涨的租金开始遭到商家抵制，颓势渐显。在这种大背景下，地板企业亟需打破传统核心渠道，布局新渠道，如此才能占领市场话语权。

抢占市场话语权 地板企业还需布局新渠道（图片来源网络）

“大网络小实体”吃香

未来地板销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的地板产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板销售模式的转变方向。

化解线上线下渠道冲突

有些传统地板品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，地板电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多地板线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为地板行业的销售带来更多的客户，将会让更多的地板销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

与设计师展开深度合作

加强与设计师展开合作，是近年来许多地板品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与地板产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。地板企业通过与设计师的合作，解决消费者多年来的“痛点”，定能释放出巨大的市场能量。

网络社群营销传播口碑

社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸地板市场。业内人士认为，未来的地板企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

以上并不是地板渠道的全部，未来地板市场将走向何方?这些都是未知数。但可以肯定的，地板企业具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战。