在地板行业探索出口的时期，随着地板市场容量的不断扩大，稳中求涨成为地板企业2016年发展的主基调。2015年，联丰地板渠道拓展实现10%的总量增长，在全屋除醛360°健康地板、全能王等拳头产品的带动下，多层实木实现突破50%的强势增长，总体呈现出健康良好的发展趋势。

3月12日，中华地板网总经理朱云、营销总监戴慧率记者团来到江苏苏州联丰地板总部，感受在地板发展的新常态下，联丰家居总经理李玉明为联丰带来的新战略、新规划、新变化。

联丰家居总经理李玉明(中)与中华地板网总经理朱云(右一)、营销总监戴慧(左一)合影

招商保基数——政策从简 智力支持

联丰在2015年底对招商战略及目标进行规划部署，在优化代理商质量的基础上完成10%的总量增长。对于如何完成招商目标，保障招商效果，李总在接受中华地板网专访时表示，联丰将进一步借助中华地板网等行业平台，通过互联网大数据保证增长基数，逐步完成优质经销商的转化过程。同时，将对招商团队进行数量与质量的双重绩效考核，对代理商需求进行全面了解，完善对代理商的服务机制。

渠道拓展不仅要考虑数量，还要对质量进行考量。对于如何提升经销商质量，李总给出了12个字的箴言—— ＊＊＊＊，因地制宜，共创共享。再问及如何理解这十二个字的含义，李总指着旁边的一颗发财树说，代理商之于企业犹如树的根系，企业则如树的主干，这颗树能否枝繁叶茂取决于根系是否粗壮，主干是否做出科学合理的发展规划。简而言之，代理商的目的就是为了赚钱，如何帮助代理商轻松地赚钱，就是企业需要思考的事，只有代理商发展好了，企业才能良性发展。联丰在2016年不固化政策，在了解代理商需求后，因人而异，给予的扶持一定是代理商最稀缺的资源。联丰会尽最大可能，为代理商提供全方位的支持，实现合作共赢。

联丰家居总经理李玉明

发展明需求——两化催动 协同发展

从产品、技术到工艺，联丰地板不断进行创新，按照心目中设定的理想，一步步打造出优质品牌，一次次引领行业风潮，不断向着“缔造品位家”的企业蓝图进发。李总认为，联丰地板的发展是在稳健的基础上掌握消费者的需求，做出更好的产品适应行业发展趋势与市场需求。在产品研发方面，联丰的要求就是要极力满足消费者已知和未知的需求，全屋除醛与全能王的出现正是顺应趋势，才铸就了行业领先地位。

随着大家居战略的落地，联丰适时提出两化发展战略：产业关联集团化，即电梯产业带动木业工程渠道的联动发展;木业同心多元化，通过地板带动木门、整木家居等木制品协同发展，全面加大产业联动，逐步实现产业链覆盖，推动联丰木业的稳步发展。

驱动促增长——革新理念 产品为先

在南浔地板企业，或是整个地板圈，联丰极为严苛的“3-工序”可以说是极富盛名，在原材料的甄选和生产过程中，联丰对质量的把控几近苛刻，在为消费者送去完美地板的同时，也增加了原材料的损耗率，并一定程度地提升了联丰地板的生产成本。

2016年初，李总提一个联丰两部曲：向市场要销量，向管理要效益，亲自抓联丰生产时又给了一个看似简单却又极为矛盾的指标，“要质量、减浪费，要全格率、降下线率”，全面优化革新生产工艺，加大科技研发力度。理念的突破就是创新，在精品打造过程中，严格每一个工艺环节，减少成本浪费。从产品品质工艺上提升，从来不是单方面的，只有在原材料、工艺与功能上都不停步，才能获得品质的突破。

记者手记：在对李总的专访过程中，两个感动时时触动笔者心弦，一是李总对全盘的操控，从生产、研发到内部管理，从消费需求、市场布局到宏图战略，事事了然于心，无一不是细致入微地讲解再三。二是极为严苛，对产品、团队，包括自己，要结果讲效率，定了宏观方向，细节一抓再抓。李总在表述中，一再强调一句话——松土化人心，联丰先付出，员工、客户才能给联丰回报。在与所有联丰家人共同发展、共进退的过程中，在这样一位朴实务实的＊＊＊的带领下，联丰家居的未来必定备受瞩目。