扬子地板营销中心常务副总经理王伟：联盟销售未来难预测

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对扬子地板营销中心常务副总经理王伟进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到扬子地板王伟先生接受我们的专访，王总你好。

【扬子地板 王伟】：你好。

扬子地板营销中心常务副总经理王伟

：首先想问一下王总，因为现在国外很多地板企业不断地运入国内市场，您觉得从我们扬子地板来说我们企业和这些国外的品牌相比有哪些优势?

【扬子地板 王伟】：优势我想主要是两方面：

第一点：我们对渠道肯定是比国外渠道要更熟悉一些，因为我们在本土市场、国内市场精耕细作这么多年，对这个渠道的掌控力我们肯定是比国外品牌要强。

第二点：我想很重要的一点就是我们对国内消费者需求的把握可能是要更精准一些，包括他的消费习惯、他的消费心理以及他的一些消费偏好，这些都是我们的强势。

：在2015年行业就出现了不少互联网家装套餐，针对这种新型的家装模式您怎么看?

【扬子地板 王伟】：我们是非常愿意积极去拥抱这种趋势的，而且我们把它认为是一种趋势，为什么呢?实际上所有的营销变革、所有的初衷都来源于消费者消费行为的一种变化。现在80后已经算是晚婚晚育了，都基本上30多岁，新的消费群体，尤其是90后，他们对建材这一个品类的消费习惯发生了变化。再简单讲一点，我们整个消费的流量入口发生了变化，可能消费者很难像80后、70后以前逐一的、单个的品牌、单一的品类去选择，他们更愿意整合到一起，以套餐的形式去购买，这样对他来讲更便捷，所以说这种互联网整装或者互联网家装形式我们还是非常看好的，现在也在做很多的尝试，包括很多平台都在跟他们建立这种合作关系。希望未来这一块能够出现一些真正意义上的被各大品牌都认可的一些成功的平台出现，我们也愿意看到。

扬子地板营销中心常务副总经理王伟与中华地板网记者合影

：其实这几年不管是地板行业还是我们整个家居建材行业，联盟销售已经成为一种常态化的销售模式。在您看来现在越来越多这种联盟销售前景会如何?

【扬子地板副总经理王伟】：前景目前来讲比较难预测，但是至少在现阶段或者说未来一到两年之内，这种形式还是非常好的一种形式，因为联盟，通常讲的叫抱团取暖，它能起到很好的一些作用。比如说你的客户资源可以共享，你的费用可以放大。第三个你还可以对抗，我们前面讲的第二个问题叫互联网家装、互联网整装这一块的冲击，实际上是现在的各大经销商、各个地方、各大品牌都在积极尝试，基本上都会做全年这样的一种规划，在积极落实，我们扬子目前也是在积极推进联盟销售这件事情。但是从未来来讲，你说三年以后、五年以后会怎么样现在还很难讲。

：好的，非常感谢王总今天接受我们的专访，也预祝扬子地板在2016年能够取得更好的成绩，谢谢王总。

【扬子地板副总经理王伟】：谢谢。