地板企业反守为攻 大店模式不可盲目复制

经济下行，楼市不振，2015年被称为家居建材行业有史以来最困难的一年。在市场的冲击下，多数企业的业绩出现下滑，并采取缩减店面面积或减少店面数量的方式度过寒冬。然而，有的品牌却是反守为攻，店面越开越大。这是一种挑战，也是一种突破，地板企业可以尝试，但不能盲目复制。

地板企业反守为攻 大店模式不可盲目复制（图片来源网络）

大店模式魅力何在?

目前市场上具有一定实力和规模的地板企业，都想在家居卖场内开大店。那么，大店对于这些品牌而言到底魅力何在?

一家四、五十平方米的小店面，摆放一张桌子、几把椅子，整个空间几乎就被占据了大半。从企业的角度讲，小店面除了销售产品以外，在家居体验感方面却很受限。“企业卖的不仅仅是某一款产品，更是这个产品带给消费者的居住体验感受，所以在产品的展示上，不能将产品孤零零地摆放在店内，因为这样客户根本感受不到当这款产品铺装在居室内会是怎样的氛围。”在行业大佬看来，小规模的店面已经不足以呈现出品牌的理念和产品所要传递的生活氛围。

随着互联网经济时代的到来，越来越多的地板企业掌舵者们开始意识到，实体店的线下体验工作至关重要，产品体验感受的好与坏将直接影响消费者是否决定选购它。实体经济在面对互联网大潮的怪力席卷时，最需要做的就是将线下店面的体验感做强，只有将实体店的基本功做扎实了，真正做出有别于线上平台的特点和差异化来，才能最终将电商化为实体店面引流的工具，使产品的体验感落到实处。

大店模式不能盲目复制

一些企业热火朝天地开大店，但业内也有人提出质疑。在他们看来，开大店需要的开店资金也相对较多，在这样低迷的市场环境下，时机是否真的合适?

中国建筑材料流通协会此前发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场2015年全年累计销售额同比下降近10%。全国建材家居市场2015年全年整体表现为需求不旺、商能过剩、景气度“冷意十足”状况。而且，这一状态自2016年开年以来并未得到丝毫改善。在大品牌看来，正是因为市场环境不好，他们才有机会开大店。近年来，随着市场竞争加剧，品牌集中度越来越高，市场在萎缩，一些品牌开始被陆续淘汰出局，过度饱和的卖场终于有了一定的闲置资源，这时候一些实力雄厚的品牌开大店的需求开始得到满足。

但“大店”意味着大投入，扩大店面面积所增长的租金数额也是一笔不小的投入。此外，店面的面积扩大，店铺的销售人员数量也需随之增加，这也是一笔数额不小的成本增长。另外，店面装修、产品摆样等环节也会带来成本增加。大店固然有众多优势，开大店也有各种好处，但大店模式不能盲目复制。对于大品牌而言，渠道越多越好，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不等于能赚钱，反而可能更难赚到钱，常规店面都如此，更何况大店。

目前来看，体验感是家居建材产品销售过程中不可或缺的，所以开大店对地板企业来说势在必行。但如果企业要开大店，好地段、好卖场、卖场内好位置这几个因素必不可少，否则人流上不去，“大店”有可能从利器变成伤害自己的利刃。可以说，大店其实是逼着企业只许成功，不能失败。