地多宝销售总监张旻杰：用产品特点打开地板市场

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对地多宝销售总监张旻杰进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到地多宝销售总监张总接受我们的专访，张总您好。 

【地多宝 张旻杰】：你好。

地多宝地板销售总监张旻杰

：现在很多人都在说我们国内地板行业同质化现象比较严重，所以想问一下张总，我们地多宝是怎样和其它的一个产品进行差异化和区分化的竞争?

【地多宝 张旻杰】：我来给大家介绍一下我们地多宝，我们地多宝地板是一个马来西亚的企业，由于某些生产方面的原因，我们把其中一条生产线从马来西亚搬到了中国。因为在目前的市场地板企业产品同质化竞争很严重，主要体现在大家都在卖同一的花色，甚至同样的东西，对一些经销商来讲这是一个很不利的问题，因为东西每家都有，所以我们需要寻求一种产品的差异性，让我们的经销商能够打开市场，得到更大的销路，通俗一点就是赚更多的钱。首先如果大家都在做一样产品，那么市场会饱和得很快，接着大家就会进入一个恶性循环——价格的竞争。久而久之，经销商们在销路方面会走入一个死胡同里面，进而导致生意失败。

但地多宝地板就给大家带来一个新型的地板体验，我们不是来卖地板花色的，而是来卖产品特点的。这样的话在经销方面会做到独树一帜，基本上能够给大家的销量带来进一步提高。因为这些产品都是大家能够看到的，它的产品特性在哪里，不同的体验、不同的感觉，不单单地说颜色跟别家不同。而且从产品的整个来说，包括我们的扣形，包括我们一些生产技术都有大大的不同。

地多宝地板销售总监张旻杰与中华地板网记者合影

：在整个消费环境下，消费者不仅仅是只追求一个产品，他们更青睐于产品的体验感，所以我想问一下地多宝地板是怎样满足消费者这种对于体验感的追求。

【地多宝 张旻杰】：我们很注重产品的体验过程，因为大家也知道手机最开始进行销售时，摆在柜台里的手机只是一个模型，只能看。包括现在传统的地板经销商也是一样，他们在拿地板给客户体验的时候客户只能看，根本不知道这个地板的颜色是什么样，价位多少。而我们地多宝会为客户准备一个工作台，就像现在的iphone，我们都有自己真正的产品放在那，让客户拥有一个真实的体验感，比如介绍地多宝的一些功能性、一种新型的锁扣、一些新型的双面技术，以及防水地板。

所以一般在经销商实体店里面可以给客户看到和体验到真正的东西：

一、我们的地板可以泡在水里面，不会变形。甚至还可以将产品放在金鱼缸内，用这样的方式告诉客户我们的地板是最环保的，金鱼都不怕。

二、我们会给客户制备一个工作台，工作台上面是让客户去体验一下我们这种新型的锁扣跟普通的锁扣有什么区别，我们双面复合技术的平整度等，各方面的特点，客户都能够亲手摸得到。就像现在的iphone体验一样，我们也经常让客户体验，从而改变一些客户对地板的感觉和态度，这是一个新的方式，这也需要我们所有经销商一致的推广下去。

：好的，非常感谢张总今天接受我们的专访，也预祝地多宝地板在本次上海地材展取得圆满的成功，谢谢张总。

【地多宝张旻杰】：谢谢。