享木地板总经理赵雷：会做减法，成就新格局

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对享木地板总经理赵雷进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到享木地板总经理赵雷先生接受我们的专访，赵总你好。

【享木地板 赵雷】：你好，观众朋友大家好。

享木地板总经理赵雷

：我们观察到很多国外地板也会进入国内市场，但同时我们也听到国内一些声音说我们国内地板同质化现象很严重，所以想问一下赵总您觉得我们享木地板是怎么做到和其它品牌区分开来的?我们的优势在哪里?

【享木地板 赵雷】：这个问题问的特别好，享木从2013年开始学会了做减法，也就是加入了一些互联网的理念。我们一直在关注，互联网有个词叫聚焦和专注。在2013年的下半年的时候，我们把自己的产品裁掉了50%，这是非常痛的一种教训。但是在2014年之后就得到了一次重生，我们把所有的产品线聚焦在50款花色以内，我们把产品最终销售到客户手里的产品聚焦在10款产品之内。所以说我们打造的这种模式是更加的环保的，另外给我们所有的经销商也更加地聚焦。

另外参加这个展会我们以一个品牌未来发展的一种模式来参展，我们参展商不一样在哪里呢?大家可能认为这是一个趋势，可能是一些贸易商在这里做，而我们享木这么多年沉淀下来想提供大家的是一种工具，我们这种工具不是要告诉老板去怎么样做，我们更要告诉我们下边团队里边的销售人员去怎样做，我们要搞明白一点，如果客户明白了，我们的销售团队明白了，我们就赢了。所以我们要告诉大家把眼光不要放在同行之间，我们要更加专注于我们的产品，专注于我们的品牌，因为有品牌它才会有价值，我们不想把我们的产品逼到一个跟别人竞争低价的空间。我们利用我们团队的这种智慧打造出来的销售的各种工具，大家可以在我的展台里边可以看到，都是可以帮助我的产品增值的，我们要打造出一个什么呢?红海当中的一片绿洲，哪怕我的产品、同等的产品，就刚才说的同质化，我比别人多卖到50块钱，这就是我为我下面的家人团队所打造出来的价值，这就是我要想说的专注和聚焦，谢谢。

：其实你刚才也提到互联网，其实这两年有个话题叫互联网家装，在整个行业应该谈论的比较多，包括去年一整年很多企业推出了一些699套餐、799套餐，所以想问一下赵总您对这样的一个现象怎么看?

享木地板总经理赵雷与中华地板网记者合影

【享木地板 赵雷】：其实这个信息很好，未来的市场肯定是非常透明的，享木其实之所以这两年进步非常的快，提升的销量非常的快，原因在于享木，它有很好的胸怀、很开放的胸怀，也就是说我享木有什么，我时常在思考我有什么，我要什么、我要放弃什么，我们已经有放弃了的，产品做到了聚焦，我们要什么呢?把我们更好的资源给我们的消费者提供更好的价值。进口对于我们来讲，我们不想把它打造成一种奢侈品，其实我更想打造一种看得见，摸得着，很落地的，消费者能喜欢的产品。

我26岁结婚的，现在90年的就已经是26岁了，这就是刚需了。这一代年轻人一定是要求的产品更好，最起码环保是第一点。他们接受的价位，作为企业来讲，我们要去适应这个市场。刚才说了699、799也好，我们今年和科宝博洛尼，和蔡总共同打造了一款叫“50宅”的项目，就是针对“互联网+”打造的一款产品。当然这个产品只专供于博洛尼，专注于两款产品。我们围绕公司的一个核心的发展方向，就是专注和聚焦，再加上“互联网+”，我们其实很希望能有更透明的价格，能给客户带来更多的价值，这是我们非常希望看到的。而不是竞争，是把自己真正的资源拿出来，用更好的产品，敞开心扉跟比我们更优秀的、更好的团队、更好的资源去合作，这是我的想法。

：其实我们一个企业要做好这个品牌不仅仅要有产品，还要考虑市场，想问一下赵总，我们针对这种一二线市场和三四线市场会不会有一些战略上的差异化?

【享木地板 赵雷】：其实是会的，享木是最年轻一支团队。可能在Domotex上海这个展会上，享木无论从核心的领导还是到下面的团队，都是最艰辛的一支力量，也是未来的一个生力军。对于未来二三线市场实际上我认为跟一线市场没有什么区别，他们的购买能力无非就是有些信息上的不对称。还有一点是什么呢?就是找对了人，合作对了人，事在人为。我不认为一个品牌能给予什么，它可能只是提供了一个产品，但更多的是我们要找到甚至比我们享木更优秀的人来参与到我们的团队里边，把我们更好的资源提供给他。其实二线三线市场我们会发现很多优秀的经销商、优秀的团队是在这里体现出来的，而不是在一线市场里边。所以我相信这是没有区别的。我们只要找对人、找对了团队，志同道合地来跟你一起做，我认为这就对了，我就讲这么多。

：好的，非常感谢赵总今天接受我们的专访，也预祝享木地板在2016年取得更好的成绩，谢谢赵总。

【享木地板 赵雷】：非常感谢中华地板网给予我们这个机会，感谢你们这个团队，感谢大家、感谢观众、谢谢大家。

：谢谢赵总。