家居卖场战略调整 地板经销商如何应对未来变化？

3月21日，红星美凯龙发布了2015年度业绩报告，在2015年度中红星美凯龙实现营业收入87.56亿元，核心净利润增长了20.1%。对家居卖场来说，这是一个值得振奋的好消息。2015年，是家居建材行业饱受摧残的一年，家居卖场也频频遭遇商户抗租、人气流失等尴尬。2016年，各大卖场正积极的进行战略调整，那么，地板经销商又将如何应对呢?

家居卖场战略调整 地板经销商如何应对未来变化？（图片来源网络）

家居卖场遭遇双重压力 依旧保持乐观状态

据红星美凯龙官方微信公众号透露，2015年营业收入增长为10.3%，2015年核心净利润增长20.1%。未来，红星美凯龙将筹备440家商场，其中已经获得地块并且预计于2016年年底开业的商场有35个，已经获得地块并且预计于2016年年后开业的商场有205个更早的时候，作为国内家居卖场三大巨头之一的居然之家发布的2015年度业绩中可以看到，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。

近年来，家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，外界多有质疑家居卖场发展能力，更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金，无场地费用，家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。然而从红星和居然之家财报中我们可以看出，家居卖场当前还是依旧保持乐观状态，反应出消费者也乐于去家居卖场挑选居家产品。居然之家和红星美凯龙未来将在全国范围内布局565家家居卖场，这反应出家居卖场依旧是当前消费者挑选家居产品的首选。

家居卖场战略调整 地板经销商积极应对

虽然红星美凯龙和居然之家在2015年度营业额、净利润以及新店开店规模上保持高速增长，但两大家居卖场2016年发展战略也正在有所调整。

居然之家2016年度发展战略：1、2016年，居然之家要将“顶层设计中心”推广到其他城市;2、2016年，居然之家计划在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的家之尊进口家居馆;3、2016年，全面推进自营家装和自营建材超市业务;4、实现“设计家”平台上线;5、落实国家京津冀一体化发展战略;6、紧跟＊＊＊＊的国家发展战略，2016年，居然之家计划要带领中国家居建材品牌到东南亚、俄罗斯和非洲等地实现两到三个项目的落地。

红星美凯龙2016年度发展战略：1、继续实施自营委管商场双轮驱动业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导力;2、大力拓展互联网相关的O2O平台业务、家居设计及家装业务及消费金融业务;3、大力开展供应链相关产品与服务，如配送服务及统一采购服务;4、积极寻求合作的投资和并购目标。

对于地板行业经销商来说，家居卖场的战略调整应当积极应对和迎合。在未来的发展战略上要形成家居产品一体化，将地板产品和泛家居概念融合，提供地板产品外的服务;重视和注重O2O类电商平台，拓宽销售渠道;国内地板行业已经从制造转化为“智造”，设计也逐渐成为地板附加产值的主要销售点，地板经销商应能深度向消费者灌输地板产品的设计概念。