百利达木业营销总经理陈雷:给消费者带来实惠的联盟才叫联盟销售

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对百利达木业营销总经理陈雷先生进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展展会的现场，今天很荣幸邀请到百利达木业营销总经理陈雷先生接受我们的专访，陈总您好。

【百利达木业 陈雷】：你好，大家好。

百利达木业营销总经理陈雷

：首先想问一下陈总来参加本次上海地材展的感受如何?

【百利达木业 陈雷】：这次我们公司过来主要是参观学习的，整体来说，感觉产品工艺这部分，特别是像多层实木工艺对结疤的处理或对颜色、对做旧等等这些方面都是我们要学习的地方。就色调来说可能冷色系或者时尚的，或浅色系等可能是我们企业今后要努力发展、并进行产品研发的一个方向。这次给我的感觉是，目前企业产品非常重要，我们需要多多学习、多多提升，谢谢。

：其实在过去的2015年，整木家装在行业中应该炒的比较火热，那结合我们百利达木业和您自身的经历，您怎样看待这个行业的一个趋势?

【百利达木业 陈雷】：我感觉整木可以增加我们木材行业、木业竞争力，我们百利达木业也从前两年开始慢慢在准备，着手这些事项。包括我们从去年开始就已经在建造整木生产基地，估计在今年6月份，应该是6.18这个厂庆的时间会隆重推出整木系列，希望大家有机会能够帮我们的整木系列做一个有效的推广。我相信我们秉承着百利达木业的精神，整木这个系列产品从它的品质到服务上，我们一定会越做越好，肯定能在整个行业内有一定的前景，谢谢。

百利达木业营销总经理陈雷与中华地板网记者合影

：其实另外联盟销售在这两年来应该说包括整个家材、家居建材都出现的比较多的营销模式，您觉得这样一个营销模式它未来前景如何?

【百利达木业 陈雷】：我个人是这么认为，联盟销售相对来说是一种资源整合，单纯性的一个联盟销售，如果整合的好，前景应该还是非常不错的，但是如果整合的不好，比如说第三方操作，且操作的费用比较高的情况下，可能对消费者而言，在购买的时候并没有真正的达到一个实惠的价钱，这样的联盟我感觉前景不会太好。但是如果说联盟是没有第三方，或者是通过自己的一种模式组建一个联盟，能够真正的给消费者带来实惠，且又保证产品、又保证质量，这样的联盟我觉得前景还是可以的。所以不能一概而论，要看是什么性质的联盟，是怎么去联盟，有没有真正的给消费者带来实实在在的实惠的东西，不要因为PK价钱，到时候联盟费用太高。PK价钱，很多企业都这么做，把一些差的产品卖给消费者，虽然品牌是这个品牌，东西也是这个品牌的东西，但是等级却不是那个等级了。

所以联盟归根到底还是在于能不能给消费者带来真正、实实在在的东西，而不是虚造声势，我是品牌，那我就很牛。这都是不对的，联盟真正要做到让消费者认可。现在取代联盟的模式也有很多，像百居佳丽有“5+1”的营销模式，有机会大家也可以去观摩一下，它比联盟不会差，它是实实在在的没有太大成本，是我们自己组建的一个团队，最终的目的是给消费者能够带来实惠。所以我觉得只要能给消费者带来利益，不管是什么模式，最终都会胜利的，谢谢。

：好，非常感谢陈总接受我们的专访，也预祝百利达木业在2016年能够取得更好的成绩，谢谢陈总。

【百利达木业 陈雷】：谢谢大家。