肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍：技术创新 服务革新 拥抱地板全球化进程

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，我现在是在第十八届上海地材展的现场，今天我们很荣幸地邀请到肯帝亚地板的檀总接受我们的采访，檀总你好。

【肯帝亚地板 檀玉珍】：中华地板网的网友大家下午好，很高兴接受采访。

肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍

：我想问一下肯帝亚此次参展的目的是什么?分别想要达到什么样的一个效果呢?

【肯帝亚地板 檀玉珍】：我们这次参加第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会，目的非常明确。因为大家都知道在过去的几年时间里面，肯帝亚地板外销市场的份额越来越大，牢牢地占据了全国的一些领先位置。今年集团公司又做出了很多重要改革，主要是在新产品的研发跟市场的推广这块有新的动作。特别是我们的超级地板，现在越来越被市场接受，应该说是我们这次参展的核心。大家都知道，过去的几年，整个地板行业正在向更加专业、更加注重创新的趋势发展。因此这次我们的核心目标，就是把这些在技术、花色等等方面领先的产品，用更好的方式嫁接到市场，让更多的客户用到更好的地板。

：随着全球化战略的推进，肯帝亚的战略方向会做出怎样的调整呢?

【肯帝亚地板 檀玉珍】：这些年在全球市场上，肯帝亚地板主要是出口于欧美，特别是在美国，我们跟全球最大的地面铺装材料公司——由巴菲特控股的Shaw公司有着更深层次的合作。所以这些年我们立足于国内市场不断突破，主要的表现就是越来越多的、大的一些建筑商、建材商跟我们合作。所以说今年也是特殊的一年，因为随着国际行情的不断变化，肯帝亚地板也会积极面对这种变化，不断创新、不断提出技术方面的革新。我们今年推出的这款新产品是特别有竞争力的，这也是我们今年参展的特别有竞争力的举措。

：我们知道肯帝亚去年实现了35%的增长，我想请问一下檀总，这种增长的原因是什么呢?

肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍与中华地板网记者合影

【肯帝亚地板 檀玉珍】：过去的几年我们肯帝亚地板持续高度发展，2015年之所以持续了高度发展态势，是因为我们主要做了三件事情：

第一件事情，我们在有了2014年、2013年的市场积累之后，对销售体制进行了一些改革。以前肯帝亚地板更多的是面对经销商、代理商、一级代理商、二级代理商。在2015年开始，我们把直营模式跟分公司模式运用到全国，成立了第14家分公司。所以说这种渠道管理模式的改变会让我们的产品和服务以更快、更好、更直接的方式让利给客户，这样会提高整个品牌的市场占有。

第二点，我们现在的服务团队，包括营销团队都在不断地进步。去年我们打造出了一批更加年轻、更加有激情的销售服务团队，更好地服务于经销商和客户，这也是我们能取得35%增长的一个原因。

最后一点也是很重要的，因为所有的品牌发展不外乎推广。2015年我们肯帝亚集团公司斥巨资，成为整个建材行业唯一一家全资收购CBA篮球俱乐部的企业，并且与行业内非常知名的营销整案策划机构——华与华公司达成了合作。通过与这些国内领先的策划公司的合作，加上品牌资源的不断扩大，我们品牌才能不断进步，所以说，这也是我们达到35%增长的最重要原因。

：最后想问一下檀总，您如何看待未来地板行业发展的趋势呢?

【肯帝亚地板 檀玉珍】：在家装行业，特别是建材行业、建材家装行业，核心趋势只有一点——私人定制、整木定制。地板作为建材种类的一个核心部分，它能积极地适应整木定制趋势，会有越来越多的、独具匠心的产品出来，会有一些很好的、专门定制的、私人定制的产品出来。肯帝亚地板在未来的几年时间里，特别是我们的研发中心，肯定是会花更多的的心思和精力，对新产品、整个家装行业、客户的需求进行研究，积极结合国外欧美市场先进的理念，生产出一批适应国内客户、接受度高的产品出来，这就是一个趋势。

：好的，非常感谢檀总今天能接受我们的采访，我们祝愿肯帝亚地板在未来发展得越来越好。