乐得仕软木砖总经理刘宝宣：明确市场定位 生产适销对路的产品

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对乐得仕软木砖总经理刘宝宣进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到乐得仕软木砖的刘总接受我们的专访，刘总你好。

【乐得仕软木砖 刘宝宣】：你好，大家好，非常感谢中华地板网给我们这次展示的机会，感谢大家的采访。

乐得仕软木砖总经理刘宝宣

：这两年在整个市场上渠道下沉提的比较多，请刘总介绍一下，针对三四线市场和一二线市场乐得仕会有哪些不同的战略?

【乐得仕软木砖 刘宝宣】：其实在中国，市场层面是一个非常大的概念，按照中国城市的级别来分，我们可以分成一线市场、二线市场、三线、四线，甚至五线市场。所以，我们的产品要结合不同的定位，不同渠道的拓展方式，企业要从实际出发，量体裁衣，进行不同的布局。现在，一线城市经过了2014年和2015年大牌的洗礼以后，基本上被大品牌所控制，未来像大浪淘沙一样，整个市场会被几个品牌或者说几个大品牌所占据，那现在后续的品牌怎么办?三线品牌、一线品牌如果想进入二三线城市，就要结合自己的定位，首先从价格区分上来做。比如说做强化地板，市场的销售价格一般在100多块钱左右，这种价位做二三线市场是可以的，当然大品牌也会有市场。

另外，如果做高端品牌，市场售价在200块钱以上，我认为在一些中高端的城市会有一个明确的消费群。从另一个角度来看，三四线市场是不是真的没有大品牌的生存空间?其实不是，我们要做出一个合理的区分，明确定位，这样才能找准发展的方向。做任何生意都有存在，因为市场需求是客观存在的，但是之所以很多人做不好，是因为没有找准消费者的需求在哪，所以如何满足消费者需求?如何为消费者提供一个更好的服务和体系，这个渠道细分要做好。其实我认为从行业来讲，尤其是地板行业，做好行业细分、明确定位，在每一个城市、每一个地点都会有自己的需求和生存的空间。

：这两年互联网家装是一个比较火的话题，去年很多企业推出799、699套餐，您怎样看待这个新兴的家装模式?

【乐得仕软木砖 刘宝宣】：互联网家装不仅很火，在未来我把它定义成一种颠覆，也是行业内的一次变革，这种变革对于整个行业来讲是一次非常好的推动。未来的趋势是什么?是传统产业+互联网，而不是互联网+传统产业，至于怎么“+”，每个企业都有自己的做法。比如699、799的套餐也是一种方式，这种方式满足了客户需求。客户有什么需求?客户希望在沟通的时候省心、省钱、省时。企业做的都为消费者考虑，就像一种生活方式，它会被逐步地改变。改变到什么程度?在未来加上互联网以后，新的营销通路会有一次革命性的变化。在移动终端时代，进入移动终端，所有的事情都可以在手机上完成，包括订单、设计，对营销通路是一次大变革。在这个时候，如果企业、地板品牌不能很好地把握时机，用好这个平台，很容易被消费者所放弃。不是说产品不好，而是你没有让消费者舒服，没有让消费者满意。

 ：在刚刚过去的＊＊上，供给侧改革比较火，您觉得地板企业面对供给侧改革应该做出怎样结构性的调整?

乐得仕软木砖总经理刘宝宣与中华地板网记者合影

【乐得仕软木砖 刘宝宣】：这次＊＊提出来的供给侧改革是革命性、反方向的，我们从消费者需求出发，以消费者为主体明确了发展的方向。所谓的供给侧改革就是针对市场的需求，做结构性、产业性的调整。今年房地产做出了去库存化，所谓的去库存化就是把库存消出去，木地板企业也是这样。在世界地板大会上，行业内的专家一致认为中国的库存量之所以大，并不是没有这种市场需求，而是要适销对路的产品，适销对路的库存，只要产品适销对路了其实是没有库存的，因为中国有足够大的市场来消化我们的体量。

那么，供给侧改革给整个中国地板企业带来了怎样的前景?因为房地产去库存，买房的人多了，装修的人也自然多，提供给地板企业上游的水多了，整个的市场活力被注入进来。所以，这个时候企业要把握好方向，练好内功，把它当成供给侧的一次改革，多生产适销对路的产品，多在研发上、面层的设计上做投入。实际上，木地板企业在经过大浪淘沙以后，更应该清醒地认识到一个方向——我们不缺市场，缺的是适销对路的产品，不缺便宜的产品，缺的是能让消费者一眼就喜欢上的产品。

这次展会反映出来的问题在哪?进口的产品很火，它的价格不便宜，比中国的产品要贵，为什么买的人还很多?中国人现在趋之若鹜地到日本买马桶盖，其实中国一样能造，所以问题在哪?其实我们应该反思一下，库存其实是一个真正的库存吗?不是，是缺乏真正好的东西，供给侧改革的目的和本质是把结构做一个调整，更好地适应中国消费者，以人性化为前提，生产适销对路的产品来满足消费者多元化的需求。

：好的，非常感谢刘总今天接受我们的专访，预祝乐得仕在本次上海地材展取得圆满的成功，谢谢刘总。

【乐得仕软木砖 刘宝宣】：好，谢谢，非常感谢中国地板网给我们这次机会。