圣保罗地板总经理杨素文：由表及里 做好结构性改革

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对圣保罗地板总经理杨素文进行了独家专访。

：中华地板网的各位网友大家好，这里是第十八届上海地材展的活动现场，今天我们非常荣幸地邀请到了圣保罗的杨总接受我们的专访，杨总您好。

【圣保罗地板 杨素文】：您好。

圣保罗地板总经理杨素文

：我们都知道今年不管是＊＊上，还是今年召开的世界地板大会上，大家都提到了一个话题，那就是结构性改革，那么在这里我想问一下杨总，咱们圣保罗地板在结构性改革上有哪些举措?

【圣保罗地板 杨素文】：在今年参展的很多地板产品中，我看到不少国外品牌带来了一些表层是塑胶的多层和三层实木地板，我们国内生产企业在这些高端产品方面的开发和生产都还有所欠缺，那么我们目前就只能借助外来的力量，这是未来需要改革的一个重点。

另外一个，WTO十五年保护期已经到了，那么未来一段时间内可能有非常多的国外地板厂商会进驻国内市场，我们在这个阶段要抓住时机，可能会与国外一些高端的生产商展开深度合作，希望将更多高端产品带入现有的圈子，给我们的经销商带来更多回报。

与此同时，我们企业内部也通过去年到今年结构的调整，扩大为三大生产基地。而在经销商管理方面，我提倡的是“按月监督、按季核算”，也就是说，一年四个季度中，每个季度每一个经销商都有一定的销量要求，一个季度进行一次全面的核算，以此区分优质和劣质的经销商。对于优质经销商，公司会进行一些奖励或者提供一些优质产品的配额配送，以此刺激我们底下的经销商能够积极地配合总公司来完成今年的销量。这样圣保罗就能在经济低迷的阶段，创造最好的销售业绩，同时也稳住我们的市场份额。

：其实在刚刚和杨总沟通的过程中，也听到杨总有提到圣保罗在销售形式，包括促销等方面都有了一些调整是吗?

圣保罗地板总经理杨素文与中华地板网记者合影

【圣保罗地板 杨素文】：是的，确确实实销售模式跟以往有所不同。以前我们公司在签订合同之后只会在年底考核经销商是否完成了销量，但今年我们会按进度来监督他的销售量。我们把全国市场分为六大区域，每个区域和每个区域都有竞争。通过外围竞争，形成压力，然后化压力为动力，化解个人的惰性，相信会对销售有所提升。

：非常感谢杨总能够百忙之中抽空接受中华地板网的专访，谢谢。