地板市场战火从未熄灭 经销商如何避免被淘汰？

逆水行舟，不进则退。近些年，大环境不景气，地板市场战火味十足，各种价格战、产品战、品牌战从未停歇，夹在其中的经销商为了不被淘汰出局，不仅要防范竞争对手的突然袭击，还要想尽办法降成本保利润，战况不可谓不激烈。

地板市场战火从未熄灭 经销商如何避免被淘汰？（图片来源网络）

1、减少囤货，降低经营陈本

经销商在经营过程中遇到最大的困难是，地板市场产品款式大同小异，有的甚至一模一样，容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上，库存已成为经销商最大担忧。对于终端实体店，店中店，卖场独立店铺等商户，建议经销商先找准品牌定位，坚定不移地走品牌发展路线，扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量，减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等，抓住新机遇。

2、重点发力“腰部”产品

经销商走产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博，这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择，在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能更准确判断企业的实力。正所谓“结构决定功能，功能反映结构的状态”，为适应大众消费者，各大地板经销商都在调整适合自身发展之路，重点发力“腰部”产品，如主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”等。

3、资源优化，调整产品结构

要保证产品销量，必须进行资源方面的优化。地板经销商在调整产品结构时需要集中以下几方面：1、做好选择，选择一个好厂家，选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用，断货则会损失销量和利润，失去机会。4、砍掉资源浪费型单品，重点扶植大单品。从销售好的产品中，选出更具潜力单品，集中资源，门店配送客单量也会增大，势必降低门店直配的物流成本。

如苔藓上的青蛙，不往上爬就会往下跌。市场洗牌越发残酷，地板经销商需要积极应对，在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本，架构起适销未来发展的结构框架，从而避免出局。