企业意愿缺乏 地板产品明码实价难落地

家居建材行业，目前在全国范围内推行明码实价的企业并不多，因为明码实价不是一件容易事。消费者讨价还价的习惯很难改变，而企业担心一刀切会影响生意，也缺乏主动在全国推行明码实价的意愿。在地板行业，明码实价一直颇受关注，但就现状来看，明码实价要想落地实施还很难。

企业意愿缺乏 地板产品明码实价难落地（图片来源网络）

明码实价使企业竞争陷入被动

目前，地板行业产品同质化现象严重，实行明码实价的企业在竞争上容易陷于被动。举例来说，某一品牌全国明码实价后，在华南地区出现相同定位同等质量的一款产品，便会与其形成竞争，而对方的价格要便宜不少，但在全国明码实价体系下，总部不可能为了华南地区进行全国范围价格的调整，所以华南地区只能承受销量下降的风险。

明码实价考验总部成本统筹能力

在全国范围内推行明码实价对地板企业总部的成本统筹能力是一个极大的考验。价格要做到全国统一，就必须要统一计算成本。从物流成本方面来说，从工厂到各地的物流费用是不一致的，如果地板工厂在广东，产品配送到东北和武汉的成本差别很大，再加上木地板在运输途中容易损伤，大城市的物流还相对好一点，三四线城市的产品损耗要高出很多;此外，分销渠道不一样，流通成本也不同。比如在大卖场里租店面的租金成本高，而在街边租个小店或者偏远的地区找个小店，成本就下来了;不同的经销商运营成本也不一样，比如有的经销商只代理一家品牌，而有的经销商代理品牌多，开的店面规模大，成本就低一些。

解决经销商问题是落地关键

“明码实价的关键是看能不能真正落实下去。”居然之家经营管理部经理李选选认为，如果解决不好经销商问题，全国明码实价便只是一句空话。价格是很重要的竞争策略，也是一种市场的选择行为。对于地板经销商来说，进货的成本高，就意味着赚得少，那么将有可能就选择代理别的品牌。即便短时间内，经销商考虑到已经与品牌有了合作关系，或许还会继续维持，但保不齐其真实价格会与明码实价有出入。

明码实价虽难却是大势所趋

没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。有业内人士指出，企业自身出自管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。可见，明码实价是大势所趋，尽管短时间还难以达成。