老旧参展思维已过时 地板企业谨防五大误区

展会，就是展示企业形象、树立企业品牌的交流会。过去，展会为地板企业寻找合作伙伴、提高品牌知名度立下了汗马功劳，如今，身处互联网时代，消费格局不断升级，老旧的参展思维已被时代所抛弃，地板企业再想借助展会平台达到招商和品宣的目的，就得警惕以下五大误区。

老旧参展思维已过时 地板企业谨防五大误区（图片来源网络）

1、展前缺乏培训，展中局面混乱

展会上，常常发现一些地板营销管理者和营销人员对企业参展的目的不是很明确，说不出企业参展的明确目的和想达到的目标;对即将展览的新产品不是很了解，无法准确传达新产品的型号、特色、定位和价格等基本信息，对新产品的推广起不到积极的作用;不同部门之间信息不对等，不能对展览工作的系统性、协调性和不确定性作出快速的反应和处理，如做营销的不懂产品设计意图;做设计的不知道营销的一些规则和要求等;做接待的不清楚人员分工，遇到问题不知道找谁，导致展览中混乱如战场。这是地板企业参展前既没有建立相应的预警系统，也没有针对如何处理这些问题进行相应的培训所导致。

2、品牌宣传缺乏聚焦和强化

展会中对来往的客户虽然要了名片或者留了地址，但展会后基本没有进行有效地整理、分类、分析，更没有在展后乘热打铁地跟踪联系，挖掘有价值的客户，这种缺失使展览收效甚微。很多参展企业的产品手册依旧很传统，很多只顾及美观和艺术性，忽略手册的系统性、功能性和便利性。另外，企业品牌传播往往缺乏统一和聚焦。例如，有的企业参展区域里传播的是企业的名称，然而企业在市场中传播的却是品牌的名称，致使自我混淆，削弱了品牌传播。究其原因，还是企业没有搞清楚参展的目的，缺乏聚焦和强化。

3、营销方法过时，手段不奏效

展会是市场的“镜子”。市场已经发生了很大的变化，营销渠道，营销对象，营销者，营销的服务和质量，营销的手段等在发生着明显的变化。明星代言过时了，美女营销不灵了，大队人马游展不奏效……那些过去常用的招数对今天的客户来讲都过时了，也许现场很轰动，但热闹之后依然没有记住这个企业，只是记得美女的名字和样子。营销方法固然重要，但更重要地是企业要在产品、服务和交流质量上下功夫，才能真正达到参展的目的。

4、展后综合征，投入与回报不对等

很多企业展前都是全员参与，大张旗鼓，挑灯夜战，，突击打样布展;展中迎来送往，对经销商或潜在客户吃喝住行热情款待，举行产品发布会、营销大会等，轰炸式游说，说服客户下订单、开加盟店等;展后温度大幅度下降，问题接踵而来，一旦经销商加盟，后续的服务和产品供应与前面的许诺差之甚远，与经销商的关系陡降……这些“展后综合征”非常普遍，导致企业声誉下降，经销商流失，投入与回报不对等，展览的效果大打折扣。由此可见，企业不下功夫在展前准备、展中服务和展后跟踪方面做好充分的准备，不在生产、技术体系建设和生产容量方面做好充分准备，即使展会上很轰动，也难于实现参展的价值。

5、参展贪多贪大，选择不够精准

目前，在中国不论什么展都有泛滥趋势，家居建材展也不例外。因此，建议地板企业根据自己的产品特点、目前的能力大小和市场定位等限定条件明智选择参展的地点、展会的类型和参展的数量，切忌贪多贪大贪杂，力争做到“少就是多”，“小就是大”，尽量考虑参加一些知名的专业展，从而达到事半功倍的效果。

综上所述，地板企业参展千万不要陷入上面讲的误区，希望在“软件建设”上做足文章，因为这是目前参展企业普遍存在的软肋。