对价格认知过于狭隘 地板经销商能动性不足

利润是经销商经营的目的，在大多数地板经销商眼里，利润是通过价格获得，因此，不少地板经销商在说到自己经营的品牌时总会提到，厂家给的价格让产品在市场上没有优势，因此销售量不是很理想，品牌也很难在消费者心中形成影响力等等。其实，这是经销商对于价格的认知太过狭隘，从而导致在经营上缺乏能动性。产品销量不仅仅是取决于价格，产品性能、消费者需求、售后服务等对于想盈利的经销商来说同样重要。

对价格认知过于狭隘 地板经销商能动性不足（图片来源网络）

以价格挤压竞品不明智

在经销商的选定程序上有的厂家是粗糙的，与之相关的还有对经销商的产品知识培训、经销方式支持不够，经销商需要不断地进行产品知识培训，要从主动意识上认同品牌的价值才能更好地在实际经销中对品牌进行推广和宣传。以上认知的缺乏导致经销商在实际的铺货环节里更多的就是采用价格优势来诱惑终端、挤压竞品，而这种做法是很危险的。

价格和利润不能划等号

有些地板经销商在终端出货时，总是在价格上纠缠，低价在一定程度上自然受欢迎，但是抛去品质不论，如果都把价格压低，牺牲的就是终端经销的利益，利润空间变小了，消费者得利，而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的，利润是属于经销和终端环节的，价格和利润紧密联系，但是却不能画上等号。

跳出只讲价格的怪圈

经销商的产品销售价格和产品的质量、性价比、宣传力度、当地消费标准等因素都有关系，在这些因素的作用下，当产品的价格接近成本还是卖不出去时，一定是营销方面出现了问题，比如产品的功能没有给客户讲清楚，产品的差异化没有让用户感受到，服务和相关的维护跟不上，导致消费者对产品不了解、不信任，自然就影响销量。所以地板经销商应该跳出只讲价格的怪圈，回归到讲品质、讲模式的根本上来，让消费者认识到产品的卖点和优势，从而促销交易。

地板经销商们要知道，一款产品要想成功地打入市场，除了产品品质上的保障，依靠的是品牌管理者在经营中，用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象，此外，产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要，缺失了口碑和渠道传播，再好的产品，再便宜的价格也是白搭。