当地板消费入口实现多元化 经销商如何应对?

地板行业进入门槛低，但里面的门道对于新入行或是转型的企业来说，还真需要花费一番功夫。地板属于传统制造业，从木材的选择到特性的研究，再到干燥处理乃至生产加工等等，都需要相当多的经验积累，而这也是行业的“自然壁垒”。近年来，地板行业内部开始寻求自我调整，在外力的“撞击”之下，地板消费入口日益呈现多元化，眼看传统渠道岌岌可危，对此，地板经销商该如何应对?

当地板消费入口实现多元化 经销商如何应对?（图片来源网络）

市场变化促使地板行业走向融合

2008年，国内家居连锁卖场开始“跑马圈地”，导致经销商、厂家与卖场的矛盾日渐加深，大家也只是想着行业能内部优化，重新走向协调。

“2008年的时候，地板经销商开始喊着生意不好做，但其实只是想控制租金;2010年的时候，越来越多的经销商开始自我调整，或是转战其他品类，或是跟装修公司合作，或是与传统媒体或是网络媒体合作，搞团购;等到2012年的时候，小区拓展、爆破营销早已风靡地板行业。而包括地板和家居建材组建品牌联盟，利用家装置入地板这些运营手段，也开始稀松平常。”在卖场同行的眼中，地板经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的，合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。

市场的风云变幻，促使地板行业开始了各种方式的融合，但这些更多只是行业内部的自我调整，动作更大的，则是来自于外部力量的“叩门”!

互联网为地板消费创造新入口

互联网开始涉足家居领域，改变地板行业那些传统的模式，互联网企业就像一条巨大的鲶鱼，搅动了行业现存的格局。当互联网渗透进来之后，大家发现，不管处在行业的哪一端，都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场，于是乎地板上、下游，甚至是关联产业都开始心潮涌动。

想想现在的地板行业，真有点像当年家电行业的苏宁、国美时期，传统卖场竞争正酣的时候，却没想到被淘宝、京东这些圈外的对手给“截胡”了。现在地板行业感觉也有这个趋势，而且融合的更加多元化，除了纯粹的互联网企业，甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了地板行业的圈子。

从综合性的电商平台，到家居垂直类电商平台，以及装修垂直类电商平台，甚至是传统地产品牌，都为地板行业创造了新的消费入口，地板企业、地板卖场、地板经销商，以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道，但这也意味着市场将更加复杂、激烈。

在大格局下，地板市场的竞争将比以往更为激烈。对于家居卖场来说，消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化，如何强化自己的消费吸引力，也变得更加重要。而对于地板经销商而言，当看到越来越多的地板企业开始直面各种消费者接口，自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下，也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合，实现多元化拓客。