电商渠道崭露头角 地板企业如何抓住商机？

互联网迅猛发展，电商已经无处不在。在地板企业看来，电商省去了分销商环节，节约了销售成本，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的地板企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。目前来说，地板产品销售仍以传统渠道为主，但电商渠道也是一个值得挖掘的商机。

电商渠道崭露头角 地板企业如何抓住商机？（图片来源网络）

电商与传统渠道相辅相成

电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。特别是消费者无法确保购买的地板产品的品质，是电商最为诟病的一点，这也是地板企业一直保持有实体店的原因，传统的销售渠道通过导购的介绍，客户会对产品有更加实际的了解。目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、无法承担工程项目或者大批量订单的问题。业内人士表示，电商和传统渠道现阶段更多的是相辅相成，电商主要接受地板订单。

其实，电商这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。线上电商让地板能够吸纳订单市场，线下渠道则需要跟进。对于地板企业来说，电商渠道的出现目前只是多了一种渠道的选择，远没有达到取代传统渠道的可能。电商给了地板企业新的启发，现在已经出现通过网络平台进行沟通，然后跟进的形式。由此看来，电商和传统渠道现阶段的关系，不过是市场方面的互补，未来也将长期处于相辅相成的状态。

产品品质才是销售的根本

如今随着电商的兴起，销售渠道变得更加多变，同时也开始扮演更加重要的角色，销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素，但是随着电商的出现，销售渠道的创新，一些质量次等的产品也能够有机会卖出，这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

销售渠道对于企业发展很重要，传统地板企业做好产品是必须的，但是做好产品的同时，销售渠道的多样化更加利于实现企业的效益。多渠道进行品牌宣传，越过代理商直接和客户、消费者接触，能够让企业获得更多的利润，同时对品牌宣传也十分有好处。此外，专注产品本身才是企业的最终归属，客户的需求、销售渠道的开发，最终落到实处还是企业产品的品质，只有品质做好了才能获得客户的信任。

在电商渠道的运用方面，大企业和小企业有所差别，地板大企业更加懂得品质为本，而小企业则更注重销售和品牌推广，但无论怎样，地板企业必须将产品品质落到实处，才能获得更为广阔的市场。