地板企业全年促销显弊端 好产品才有好前途

五一来了，虽然黄金周不再，但三天小长假也足够地板商家大展拳脚了。然而，现实是残酷的，冷冷清清的店面对比火热的促销口号显得尤其突兀。现阶段，地板行业的竞争主要体现在品牌上，地板企业要想打好这一仗，就不能把太多精力放在价格上，而是要放在如何做好产品上。

地板企业全年促销显弊端 好产品才有好前途（图片来源网络）

全年促销 弊端凸显

商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动，然而地板商家却将促销视为“救命良方”，永远都在不知疲惫的促销。某品牌负责人表示，“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”

俗话说，物以稀为贵。面对地板市场全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住?所以这促销价也只是噱头，博人眼球而已。身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。

恶意竞争 商家之责

但商家也算不得屈。地板市场无促销卖不出去的怪象商家也有责任。地板市场低迷，行业竞争愈演愈烈，为了求生存、谋发展，商家营销手段层出不穷，最常见的就是价格战。你卖100，我卖50;你卖50，我卖10块，这种肆意压低价格的恶性竞争，没有炒热市场，反而冷了消费者的心。

没有商家愿意赔本赚吆喝的，商品价格压低，利润减少，为了保证营收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利润。但是原材料成本降低了，产品质量就无法得到保证，消费者在缺乏专业鉴别能力的情况下购买产品，往往到使用后才发现问题频频。找售后，解决得了一时，换回来的产品还是问题不断，追根究底，还是整个产品质量的问题，不是换一个就能解决的。久而久之，消费者对这个品牌寒了心，吃亏的还是商家自己。

专注产品 建立口碑

商家的做法无可厚非，因为无论是谁面临生存发展的压力还能无动于衷，但并不代表这种做法可取。“价格战”并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种“取巧”的促销方式只能作为市场竞争中的“调味剂”，可有可无，甚至最终会被市场淘汰也不一定。长期不正当的促销，损害了消费者的利益，最终会影响行业的健康发展，与商家而言也是自取其祸。

地板行业没有消费者品牌，因为成本的原因也做不成消费者品牌，所以对于地板企业来说，做好行业品牌，用口碑塑造自己的行业形象至关重要。良好的口碑是靠忠实的拥趸者建立的，要做行业里的大佬，除了恰当的价格营销，一心做好产品才是企业成功最大的砝码。

业内专家表示，为了一时的利益，打价格战，而忽略自身品牌及产品塑造，绝非明智的做法。在大小品牌横行的今天，老牌企业尚且温饱，中小企业难免捉襟见肘。老牌企业基于实力或许不惧一时亏损，但对小企业来说，在还没打响名头的时候就学会跑，很难不被行业淘汰。