深圳地板企业利用品牌优势进军全国市场

    由于深圳便捷的港口和水路运输，上世纪90年代，地板已率先从国外进驻深圳市场，深圳地板也出现了一定的繁荣。然而好景不长，从上海开通港口等诸多因素影响，地板的集散地开始向长三角扩散，比较有代表性的就是浙江南浔的地板生产地。
    但深圳地板仍保持固有的优势，所以在消费者眼中，深圳地板质量好、技术强、造假少、大多数采用真材实料，虽然价格高一些，但仍被深圳这个高消费水平的城市接受。

    深圳的地板比较适合深圳人的消费观，所以很多深圳地板企业只限于在深圳或珠三角销售，但要想做大做强，就一定要开拓全国市场。开拓全国市场，首先要由大企业带头，树立品牌形象，在激烈的竞争中寻求差异化，找到适合自己产品的卖点。以皇马为例，从2003年地板市场转入华东、深圳失去地域优势起就开始研发工艺更精细的地板，经过市场的筛选后，开发出了适合自己特色的产品：美式乡村风格、地中海风情、后现代主义简约风格的地板。

    市场、消费者和行业都需要企业走出去

    深圳市鸿基木业有限公司常务董事刘世敏

    目前地板行业处于成熟期，并非5年前的发展期，品牌的渗透慢是发展的最大阻力，不像以前在央视投个广告，请个明星代言就能将品牌推广。在全国各个地区的消费者对地板的消费理念都产生了变化，必须是产品好、服务好、价格好的三好产品。品牌再好，服务跟踪做不好就会失去市场。

    大多数深圳地板企业先从深圳本地起家，也许在以前大部分的企业的确都不想离开这个“梦开始的地方”。但近几年全国的地板发展很快，在华东地区就有数百个品牌迅速发展起来，但在这两年的洗牌过程中同样也消失了过半，但深圳的地板品牌不但没有最少，而且都在向外发展，这说明深圳的企业底子好、发展稳。

    广东是全国地板企业的发源地，仅深圳地区十年以上的地板企业和创业者还有很多，深圳地板的消费能力和消费量在全国排名还是靠前的。深圳拥有这么多好的企业、优秀的企业家、完善的原料供应链、强大的消费支撑，再不走出去就根本不符合企业、行业的正常发展；再不走出去整个行业就要退步。市场、消费者和行业都需要我们走出去。

    鸿基木业在深圳经历了十年的艰辛发展，早在5年前，公司就已经在北京、上海、广州、成都设立了分公司，由于缺乏经验加上近几年实木地板原料的影响，公司已经减少并取消了部分城市的业务。虽然有过一次公司扩展的失败，但换来的经验是无价的。在总结经验后的近两年，公司已经成功地在广东省周边建立起了完整的总经销和分销渠道，为公司的全面发展打下了坚实的基础。目前公司在异地市场的销售只占

    公司总销售的40%，主要集中在广东地区，2008年公司将按计划分别在福建、湖北、广西、江西和湖南建立总经销业务，并指导和扶持各地区将业务扩展。

    协会联手企业打造“深圳制造”品牌

    亚洲创建商贸（深圳）有限公司美宝莱地板营销总监赖志忠

    近些年，江苏、浙江、湖南、湖北等地的地板企业逐步走强，相对来说，深圳地板企业的步子迈得有些慢。

    个人认为，现在地板行业的现象是“小企业拉动大企业走”：小企业规模小，有快速转变产品的优势，看到市场上流行什么产品就生产什么产品，这种快速的转变适应市场的变化，地板是一种大规模工业化生产的产品，在销售中又具有“个性化”选择的特点，如何将“工业化”和“个性化”很好地结合，是一件需要认真规划的事情；2008年1月6日，亚洲创建（河源）木业有限公司二期地板工程项目正式投产，这条生产线主要就是生产目前市场上流行的“模压”产品，这标志着大企业也能很好地适应市场的变化，在整个行业中也是具有“里程碑”意义的事情。

    深圳本土企业要想走出去，就一定要共同打造“深圳制造”的品牌，这就需要行业协会和企业共同联手。现在经济重心开始向长三角转移，对于工业化产品而言，深圳的制造成本已经相对过高，拼价格，一定不是出路。但是，珠三角以时尚、与国际化接轨的优势吸引了大批精英人士居住，形成了独特的“中国精英文化圈”；而且，珠三角的家具、陶瓷、灯饰以及“广东制造”的口碑深入人心，我们的精英文化、高品质的产品、良好的口碑、优质的售后服务和合理的价格，经过一定时间的提炼，配合很好的策划、推广行动，让家居装饰行业的“深圳制造”概念成为深圳文化的一部分，就一定能够打造出“深圳制造”的品牌。

    真正的发展要从做外单入手

    嘉森木业有限公司总经理方旭照

    深圳是一个高消费的城市，对产品的要求很高：不仅产品质量要好，对服务质量的要求也比较高。只要能保证有好的质量和售后服务，深圳的消费者一般不会太看重产品的价格，作为一个快节奏的城市，深圳人不愿在产品质量上浪费的精力。陈列出来的地板不算是商品，只有在铺装到地面后才能算是商品，所以要分辨地板的好与差，要等地板铺装了之后才行。

    深圳地板企业正是摸清了深圳消费者的喜好，去迎合这种消费需求，所以在深圳的市场做起来轻而易举，这也是深圳地板企业固步自封而不愿去外围发展的原因。

    除此之外，企业的实力也是决定企业能否走出去的一个重要原因。深圳有一些小型的地板企业，根本就没有自己的厂子，只是一个贸易商，所以就不具备“走出去”的实力，这些小企业往往很满足现状，因为已经熟悉了深圳的需求，就只能在深圳这个市场发展。

    深圳乃至周边的珠三角市场固然好做，但企业要发展，只做本地市场肯定不行，必须冲开束缚走出去，这个“走出去”不仅指走出深圳、走向全国，同时还包括走向国外市场，所以说要想真正获得发展，还要从做外单入手。以广东省地板行业的代表中山为例，做外销的占了一大半的比例。一般来说，产品与国际接轨了，再做国内的市场就容易得多。

    强化整体效应树立“深圳制造”全国品牌

    深圳市地板专业委员会常务秘书长韩义文

    深圳市地板专业委员会经过2006年底机构重组后，开展了大量卓有成效的工作，同时制定出规范行业行为和市场行为的行规、制度，深得广大消费者、会员企业和相关职能部门的认同和赞许。

    在行业品牌推广方面，深圳市地板专业委员会也做了大量的工作，在过去的2007年组织了一系列的活动，包括：1.组织会员单位成立“深圳地板行业自律联盟”并发布《自律公约》；2.在搜房网深圳直播室举办了“世界是平的——国际化背景下中国地板业发展高峰论坛”直播活动，推广会员企业形象；3.成功举办了“2007中国􀀀深圳首届家天下地板文化节暨2007中国􀀀深圳知名地板品牌联展”活动；4.编辑发行了《深圳市地板专业委员会􀀀告消费者白皮书》，在“地板文化节”期间免费派发，提高了深圳地板行业的公信力；5.与国安居合作启动了“深圳市地板专业委员会􀀀地板规范经营联合监管国安居示范区”；6.在深圳市＊＊＊消保办的支持下联合成立了“深圳地板行业消费者权益服务站”，对消费者和会员企业双向维权；7.与深圳市计量质量检测研究院联合成立“深圳市地板质量鉴定委员会”，进一步规范行业行为和市场行为，严把产品质量关等。