地板业谋划整合集聚

 
   春节的氛围还很浓，但金华固德地板制造有限公司的副总经理、高级工程师张文隆却开始忙开了。这个在国内地板业界闯荡多年的“地板人”最近一直在为几件事奔波：他们公司正在以年薪30万元招聘出口部经理；与义乌有关方面商谈进驻义乌外贸展示厅的事宜……
    “固德地板”是我市第一家从事地板制造、且做得较为成功的企业。目前市区有几家知名的精装修公寓都已经与“固德地板”开展了大规模的直接合作，这在本地地板企业中尚属首次。市区尖峰集团等企业都紧随其后，开始涉足强化复合地板的制造，他们都是瞅准了强化复合地板的巨大市场发展空间。就在众多外地品牌地板大举进入我们的城市和生活的时候，金华本地一些地板制造企业也在力争做大做强，在占有本地市场的同时，也加快了向外扩张的步伐。
    据专家预测，随着目前房地产的升温，国内仅地板材料的市场容量将突破3000亿元人民币大关。而保守推算，其中包括强化复合地板在内的木地板要占40％。因此这一市场目前仍处于高速成长阶段。强化复合地板自从上世纪80年代在欧洲诞生以来，就以它典雅美观、色泽自然、耐磨耐划、打理方便等优点迎合了现代人追求时尚、品位、健康的生活方式，赢得了广大消费者的认可和青睐。另外，制造强化地板的主要原料是人工速生林，有利于保存大量的原始森林，因此国家也鼓励这个行业健康有序地发展。
    据张文隆介绍，金华企业进入地板制造业比较晚，国内市场相对饱和，有时候就需要寻求错位竞争与发展，而国际化就是其中不可或缺的一环。介入地板业有三条路可走：做专业的产品制造商，做营销网络的渠道商，做较为高端的品牌商。本地企业没有充裕的资金实力，一般都只能踏踏实实从做产品开始，而且营销思路要独到、新颖。如“固德地板”并没有走国内大多数地板企业走大建材市场的传统销售模式，而是积极探求与国外知名大型家居连锁超市合作，这样就较快地进入并打开了国际市场。
    金华地板制造企业还加强了与义乌、永康等地一些成熟的外贸公司的洽谈与合作，希望他们的出口目录中能增加地板产品。这些外贸公司对此也都比较感兴趣，但暂时对这个行业还不熟悉，做起来较为困难，这其中肯定会有一个接受并熟悉的过程。但是，因为外贸公司与地板企业的目标客户有很多是重复或是类似的，所以通过和外贸公司合作，可以“借力”推销本地的地板产品，并最终会与外贸公司达到一个双赢的局面。目前义乌虽然有一定的地板出口业务，但规模较小，其产品也都是外地进来的，与厂家的直接合作较少，形不成明显的价格优势。
    另外，永康、义乌的校具业和家具业比较发达，加入地板制造业有较好的基础和条件，而且地板制造本身就比较适合工业化生产；加上周边的丽水、衢州等地有着十分丰富的原材料资源，义乌、永康等地市场又有着庞大的营销网络和畅通的流通渠道，金华的地板制造业若能整合资源，则有望做大做强，形成一个产业群，如同现在的工具、机电制造和五金制造业等产业一样，产生一个较为明显的集聚和品牌效应。
    当然，金华本地的地板制造业也存在着起步晚、人才缺乏、设计研发还有一定差距等明显的不足之处，虽然进入这个行业的门槛并不是太高，但关键是要发挥自身优势，做得足够专业、精致，靠过硬的品质谋求生存和发展。
    据悉，金华地板行业协会目前也正在紧张的筹备当中，这无疑将会对该行业的规范、健康发展起到积极的作用。