是不是该偷着乐 地板竞争让消费者最受益

    面对不断上涨的成本，为了抢占市场，虽然成本上涨高达50%左右，但木地板企业却不敢轻言涨价，利润这个往常被企业叫得很响的词，也似乎在前端的考验中变得黯然失色，在经受了07年前端的考验之后，2008年,木地板行业又进入了新的激战……

    利润战消费者最受益

    “原材料紧缺、出口退税降低、‘锁扣\’事件……”这些无疑是07年木地板行业出现频率最高的词，被拖入价格战中的木地板行业，08年同样面临严峻的考验。

    据统计，受出口退税政策的影响，60%以出口为主营业务的木地板企业转而将目光转向国内市场，但同时原材料、运费、人工费上涨等不利因素也在考验着木地板行业。然而危机并非仅仅如此，突然涌向国内市场的地板品牌更加剧了地板行业的竞争，面对如此严峻的现实，几乎没有企业敢轻言涨价。为了抢占市场，牺牲利润成了企业无奈的选择。据统计，仅07年下半年木材的涨价就多达3次，加上运费、人工等费用的影响，木地板的生产成本上涨率高达50%左右，但木地板价格的上涨还不足15%。

    与此同时，五一、十一、元旦等传统的销售旺季，市场上的特价地板却依然屡见不鲜。59元、38元、19元，甚至1元地板也同时出现，这种特价木板的大量涌现，虽然极大地刺激了市场消费，但同时，各品牌负责人都坦言这种销售大部分是赔钱赚吆喝，即使不赔本，也没赚头，但不做又会痛失良机，白白失去机会。但无论各品牌企业感受如何，07年对于消费者来说，无疑是最实惠的，不足两千元铺60平方米的房间，在各品牌激烈的竞争中轻松实现。

    企业自救突破发展瓶颈

    出口受阻已成定局、成本上涨也势不可当，许多品牌开始调整市场政策，积极应对前端的困难，近几年来，如果仔细观察就会发现，其实对于木地板行来而言，最主要的还是资源问题。由于中国本身就是一个林产品资源相对缺乏的国家，再加之南非等国家对木材出口的限制，使得木材的价格严重影响着木地板的成本和产量，07年下半年甚至有不少小品牌企业由于原料的紧缺不得不处于停产状态。其实早在前几年，一些有实力、有远见的大企业，如圣象、北美枫情、安信、大自然等或在国内大量种植速生林，或在国外投资种植林业，预计08年将会有不少企业种植的速生林投入市场，但同时残酷的“洗牌”运动也使得大量小品牌企业悄然退出市场。

    同时，紧俏的原材也使得企业纷纷开始自救运动，一些企业开始从粗放式的增长方式迅速转变成节约型的增长方式，小规格的地板也悄然在市场上出现，地板生产的下脚料也逐渐被开发成了小产品以赠品或小产品的形式与消费者见面。为了增强自身的竞争力，在做好产品的同时，各企业更加注重外部形象，给消费者提供大量的增值服务：圣象的红领巾在行动、德威地板的伤痕地板大搜捕、宏耐地板的消费者免费游江南、欧圣地板的买地板送保洁等活动在给消费者带来好处的同时，也赚足了人气。

    价格战之后产品是关键

    在经历了严酷的材料战、价格战之后，对于同质化现象严重的木地板行业而言，无疑会进入产品竞争的环节，前几年以木地板种类划分的企业开始纷纷涉足其他地板品种，单一种类的品牌在市场上已经越来越少。以强化地板为代表的圣象、菲林格尔等开始向多层地板迈进，而以实木和实木多层为主打产品的生活家、大自然、安信等企业也不断有强化地板新品推出。

    多种产品给消费者提供更多的选择，打破同质化现象的同时，也会给企业带来更大的竞争，于是新产品纷纷面世、生态地板、纳米钛金地板、钢琴漆面地板、手工地板等开始迅速涌向市场，并得到不少消费者的认可。在采访中许多业内资深人员都表示，对于木地板行业而言，08年更多的是靠服务和产品来赢得市场，赢得消费者。