家居建材卖场“坑”太多 地板经销商得擦亮眼睛

一直以来，多数地板企业都希望能进入大型家居建材卖场以提高品牌知名度，鉴于卖场人流量较大，地板经销商也乐意为之。然而，不知何时起，有关卖场“坑”经销商的事件开始层出不穷。比如，卖场调整改造太过频繁;再比如，要求经销商跟着自己走，等等，往往逼得经销商不得不从卖场撤出。针对此种状况，地板经销商选择卖场时，可得擦亮眼睛了。

家居建材卖场“坑”太多 地板经销商得擦亮眼睛（图片来源网络）

预防卖场“曲线开店”要求

“4月份开始进场装修，之后顺利开店，之后经营的也是一帆风顺，眼看就要收回前期成本投入了，结果招商经理通知我如果还想继续续约经营，就需要在另一个卖场拿位置。虽然都是同一品牌卖场，但是后面这家卖场生意一直不好，进去就是个‘泥潭’。招商经理还暗示，如果不拿位置，这边的店面合约到期后，续约可能性就会很小。”

这是一个地板经销商遇到的开店的烦恼，而经销商面对的这种卖场往往都是全国性或者区域性连锁卖场，很多都想着“以强带弱”、“均衡发展”，于是经销商就不幸成为了“试验品”。对于处于一线城市的家具经销商而言，进哪个卖场已经变成了一个深奥的哲学问题。所以有些经销商在卖场经营有方，快要坐等收利的时候，也得预防卖场“曲线开店”的要求，因为保不准，新进的店面就有可能把经销商前期的收入全部给吞了。

租金上调矛盾难协调

这些年家居建材行业爆出的经销商与卖场之间的矛盾，基本上都是围绕着租金问题。不少供职于卖场的人士纳闷地抱怨：租金上调，各行各业都有，多数都是跟着经济增速走，怎么最后就激化成了不可调和的矛盾?同在一个二线城市，有的卖场租金能超过300元/平方米/月，而且大家排着队想进去，有些卖场租金不到100元/平方米/月，品牌还招不满，说到底，就是市场热度的问题。

在那些生意红火的卖场，虽然经销商会抱怨成本高之类的话，但是也只是口头抱怨而已，因为卖场强大的市场号召力，最终还是能够为自己带来可观的利润。但是如果卖场生意萧条，那就是另外一回事了，即使租金只是上调5%甚至更低，那也会激发商户的强烈反弹，因为这些可能是商户自己能够仅得的利益。而一旦经销商遇到那些明知生意一般，却还执着上调租金的卖场，也就只能自谋出路了。

从卖场角度出发，其实都希望自己的商户能挣钱，因为这也就意味着自己的经营业绩能够更亮眼。但是现实情况往往不会这么顺利。有些卖场基于自己的需要或是发展，虽然都说是有利于经销商，却在实际的行动中有意无意地坑了经销商。对此，在一线市场奋斗的地板经销商们，选择卖场，也得擦亮眼睛!一旦选择了不靠谱的卖场，可能就是自己被坑的开始。