一线城市刮起直营风 地板终端销售大变革

现如今，市场竞争日益激烈，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用自营的方式，直接投资在大商场或黄金地段开设专卖店进行零售。这样不仅能有效显示公司的实力，还能直接面对消费者，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。近些年，北京等一线城市逐渐成了直营店的集散地，越来越多的地板企业开启了工厂直营店，实现终端销售大变革。

一线城市刮起直营风 地板终端销售大变革（图片来源网络）

掌控战略要地，发展自我

对于有实力的大企业来说，北京是一个重要的市场，一方面是品牌形象的展示，另一方面也是战略要地的占领。在这样一个全行业都争夺的市场上，必然就会有竞争的强弱之分。一方面是经销商实力的比拼，另一方面也是团队及经营模式的比拼，有竞争就会有输赢。一些有实力，有想法的经销商能将所代理的品牌走上一个新高度，而一些靠作坊式经营的经销商就只能慢慢被淘汰，弱肉强食是自然规律，有些品牌就可能随着经销商的衰落而淡出市场。

基于这样的背景，有些企业想要更好的发展自己，对于一些很重要的战略要地，就要靠自己来发展。除此之外，也有企业会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。

直营店逐年增加，有成有败

在直营店的运营有成有败，操作方式也不一而同。如有的企业是分公司模式，其实就是直营店与代理制的过渡，分公司掌管某一地区所有的店面，而每个店面又以店面为单位分别承包给个人，最大范围的激发了团队内所有人员的主观能动性，做得比较成功。但对于上市公司来说，由于制度比较规范严格，在经营过程中，制度的束缚让他们在与私营企业竞争的过程中很难占据优势。

在一线城市，地板直营店与往年相比增加了很多，不知是否在释放着某些信号。厂家对于重点市场的建设已经提上了一个高度关注的范围，这与品牌发展的要求相关，也可能是形式发展的大势所逼，但无论怎样，都可以看出，行业向前发展，面临的变革也将更大。常常有经销商诉苦称，厂家不懂终端的难——现在，厂家也到终端开起了店，上阵卖地板，会不会有利于双方共同探讨出卖地板的新战术?

现如今，大多数开设有直营店的地板企业其实是加盟和直营并存的，直营店投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢操作。中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠发展加盟商的方式。面对现在的直营店风潮，地板企业不要盲目跟风，结合自身的实际情况操作即可。