买方主导成常态 地板企业需要转变营销战略

经过三十年余的发展，地板行业逐渐进入成熟期，随着市场竞争的加剧，产品流通过程的重点开始逐步转向以消费者为中心。眼下，买方市场已占据主导地位，地板企业的营销策略不能再单纯地只从自身角度出发，而是要站在消费者的立场，了解其认知模式并根据其需求对症下药，才能赢得市场。

买方主导成常态 地板企业需要转变营销战略（图片来源网络）

地板行业早已进入买方市场

买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。

曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。

地板企业需要转换营销战略

竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，采取什么样的营销策略得到消费者的青睐呢?

在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的个性化出发。为了充分体现地板企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。同时，地板企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的利益远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。

消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业势必要把消费者放在心上。