燕泥地热地板【燕泥风云人物榜】，本期我们非常荣幸邀请到我们江苏南京夏琳为我们讲述其燕泥的成长之路。

南京一座历史文化名城，有着6000多年的文明史和2400多年建城史，素有“江南佳丽地、金陵帝王都”的美誉。南京可谓人杰地灵的地方，自古人才辈出。历史的创造离不开人，特别是当今各行各业的优秀人才，更让这座古老的城市焕发着勃勃生机。夏琳，一位从事地板销售的女性，更是巾帼不让须眉，凭着一副平易近人、诚实守信的态度，在众多地板销售领域里，用质量和诚信开辟了一片属于自己的天地。

我是07年认识地板这个行业，当时自己在做家具生意，朋友在我家店铺对面开了一家燕泥品牌专卖店，因为大家很熟悉，经常在一块聊天谈生意上的事情，耳闻目染对地板多少了解一点。当时就感觉我应该也在地板行业打拼，萌发这个念头后就一直耿耿于怀，可是苦于没有合适的加盟对象，所以就把这件事暂时放一放。但心里一直没有放开，闲暇之余也总在关注地板行业的新动向，看是否在这个装饰大市场里还有没有其它大品牌可加盟。也许是上天的恩赐，让我和燕泥有了结缘的机会，并且从此再也没有分开。 

记得那是08年9月，我朋友因为家里有别的事情回老家了，就没有在继续卖地板。这个消息对我来说非常重要，看到这个自己梦寐以求的机会当然不容错过。我连夜和老公商量，经营燕泥品牌地热地板，老公也非常同意我的想法，最后我们决定尽快加盟燕泥。说干就干，带着满怀的豪情壮志我们与燕泥总部取得联系，与公司雍总说明我们的意向，董事长很佩服我们这种敢想敢干的精神，随即安排江苏大区经理和我们见面，双方在友好的氛围下谈妥协议，我们毅然决然的与公司签订了代理燕泥品牌地热地板的合同，正式成为燕泥的一份子，开始了自己的“地板梦”，那一刻，我突然感觉自己好像找回了丢失已久的东西，心里特别激动。

虽然心理上有充足的准备，在后来的实际销售过程中也遇到过困难。对产品的名称和规格，原木的产地和性质，售后的安装和服务等等，都让我们感到行业的深度和专业，通过查阅资料，公司专业人员的授课和讲解，再结合实际工作的的案例，慢慢地我也掌握这方面的知识。时至今日，地热地板的专业技术理论，营销方案的规划，售后服务的回访，我都能轻松驾驭，并且做到无客户投诉的地步。

我始终坚信质量是品牌的命脉，更注重诚信待人是商人的经商之本。与客户的交流时我对产品的质量作重点话题，耐心的向他讲解关于质量上的优点和差异化，为此，在同类产品的差异化作重点说明。比如“微炭化”技术，无论在环保、稳定、润色、热能传导上都作以重点讲解。让客户了解炭文化给生活带来的好处和优点，让他感受到新科技成果带来环保和健康。社会在发展，人们的消费观念也在增加，健康的生活环境更是当前人人关注的焦点，用科学的依据来引导消费者我觉得最有说服力，你卖的不光是产品，更是一种健康一份信任。事实证明，通过有效的讲解和宣传，客户都能相信和接受，“微炭化”实木地热地板的出现，让我原本就很红火的生意更是锦上添花。

诚信这两个字对我来说就是商人的灵魂，我现在50%的客户都是回头客，他们孩子小的时候买过燕泥品牌的地板，现在孩子大了，结婚装修婚房的时候毫不犹豫的就直奔来了，二次选择了燕泥品牌，这样的事情不止一例，让我非常感激他们对我和品牌的认可。这一切告诉我，诚信是一座山，诚信是一片海，只有高度的认识和深度的反思，才能赢得客户的信赖。不昧着良心赚钱，他们把信任交给了你，你必须加倍奉献自己的诚实。其实每一个商人都有自己的营销策略，但是谁如果失去诚信二字，就算品牌再大，也将失去未来的市场。

在售后铺装过程中，我有一支专业的施工队，这个队伍跟了我八年，从没换掉过，团队的精神让我们紧密的走在一起，能有今天这么好的局面，说实话这中间也有他们辛劳和付出。整个施工队分复合、多层和实木三个小组，各小组实行队长负责制，施工期间队长不能脱离现场，实木地热地板铺装时讲究的是精细准，板与板之间的缝隙，公母榫之间的吻合都必须按照标准要求铺装，不许出现任何差错，即使有小的瑕疵，也要现场排除。这些情况公司也应该知道，这么多年了，我没有因质量上的问题让公司来人协助解决。我们这个卖场目前有八十多家店铺在做地板销售，虽然我们的知名度不能和有几家相比，但是这块大蛋糕也被我切走了大部分，占据了足够的市场份额。这就是质量、差异化、诚信加上售后服务给我带来的回报，真要让我说销售上的经验，我认为质量和诚信是整个销售链上的重点和关键。在销售地板的这八年时间里，我看到了燕泥成长的过程，看到了希望也看到了未来，企业一天天在壮大，相信在董事长的领导下，公司在研发上推出更多的新产品投放市场，用不了多久燕泥会走进行业的最前列，我们的事业也会随着走得更远。

在今后的销售过程中，我依然会保持诚实守信、不骄不躁的经营方针，一如既往的秉持“专心治木、乐享人居”的品牌理念，继续为每一位客户创建健康、高品质的居住环境，将炭文化、亲情融入地板，把自然带入都市，同时把更多的温暖送进家庭。让更多的人了解燕泥，认识燕泥，最后我再强调一次“质量诚信”比天大。衷心祝愿公司越来越富有，企业越来越强大!