关键时刻掉链子 地板市场两大矛盾值得关注

当前的地板市场完全呈现出两极分化的局面，生意好的可以“吃撑肚子”，而生意差的完全是“饿着肚子”。然而，地板商家关键时刻掉链子的毛病还是犯了。生意好的要么畅销产品跟不上，要么服务跟不上，生意差的则不思进取，眼睁睁看着肥水全部流到外人田。而这背后，有两大矛盾最值得关注。

关键时刻掉链子 地板市场两大矛盾值得关注（图片来源网络）

一、到手的肥肉抓不住

关键时刻掉链子，畅销产品、物流配送和服务跟不上销售井喷的步伐，导致一些地板厂商因此丢掉了"到手的肥肉"。这说明，一些地板厂商的基本功和能力还没有得到根本性提升。不少地板商家，特别是实体店老板们还停留在“淡季闲死、旺季忙死”的野蛮式经营阶段。无疑，在这两年的转型升级过程中，很多地板厂商还没有动真格，多是停留在口头阶段。无疑，这种光说不练的假把式只能白白错失机会。

二、业绩两级分化严重

地板市场业绩的两极分化越来越严重。归根结底，还是地板厂商的经营业绩和能力出现了两极分化。优秀的地板经销商经营能力和市场抢夺能力明显突出，导致市场份额加速向优秀商家身上集中和聚焦。比如说，同是一个区域的经销商，10家企业中只有2、3家老板说业绩很不错，其它大部分都抱怨市场越来越难做。那这就不是市场环境问题，而是个人能力的问题了。

新一轮洗牌从分销渠道开始

无疑，这说明当前新一轮地板市场洗牌已经从分销渠道开始。其重心则是，市场机会向当地的大品牌、大渠道和强势实体店身上不断集中。同时，这种洗牌不是简单地以线上电商，还是线下实体店为主角，而是以资本、人脉、口碑为中心的渠道再造与重组。未来，活下的地板零售渠道，不只是简单的规模大、实力强商家活的好，而是要有一定的资本后盾和运营能力的商家，同样也会活的不错。一线地板市场，最终的较量还是资本为主导。