家居卖场扭转线下颓势 ＊＊＊＊为其注入新能量

7月3日上午，广州首个联盟式整体软装体验馆“中国·家”落户百世家居。据悉，新开业的体验馆总占地面积达2500平方米，场内汇聚了家具、窗帘、灯饰、挂画、园林景观等几乎所有软装配套产品，企图通过这种新的模式“盘活”线下卖场。只是，在卖场人流大量减少的当下，新思维能否为萧条的家居卖场注入新能量?

家居卖场扭转线下颓势 ＊＊＊＊为其注入新能量（图片来源网络）

多品类集中，资源与利益共享

“中国·家”作为广州首个联盟式整体软装体验馆，馆内品牌均为业内久负盛名的一线品牌。包括和昌庭的新中式红木家具和窗帘布艺，真朴苑的家居装饰画，园创景观的园林设计，HALO的英式高端皮艺家具，今日美家的金丝檀实木家具，以及源自瑞士专业技术团队的Airproce艾泊斯·云智能医疗级空气净化器等，形成一个多品类集中的软装平台。

与传统家居卖场品牌各自经营不同，中国·家采用和合作共享、互利共赢的模式。据中国·家总经理黄庆文介绍,体验馆采用合作共赢的运营模式，由平台承担租金费用。通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式，最大限度地实现了资源共享与利益共享。

另外，“中国·家”通过产品共享和设计共享，为消费者提供更为丰富的产品选择和更加个性化的软装设计方案，还通过升级版的异业联盟，最大程度地降低店面运营成本和店面引流成本,并转化为终端价格优势。所有联盟品牌既可以提供单品类的设计与销售，又依托“中国·家”成立了高端设计组，可以为消费者提供更为个性化的全屋整体软装定制。

＊＊＊＊为家居卖场注入新能量

“中国·家”这种方式打破了联盟各成员结构松散、面和心不合的窘境。通过“化零为整”的升级版异业联盟,为整体软装和线下卖场的发展找到一条新出路。相比传统的家居联盟，它顺应了整体家居的发展大势，同时打破了联盟各成员结构松散、面和心不合的窘境，通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式，在各品牌之间建立相应的共享机制，可以最大限度的发挥团队各成员的积极性。这种“化零为整”的升级版异业联盟，由于操作简单、机制灵活，也被视为传统家居卖场转型的另一个重要方向。

同时，联盟式整体软装体验馆也为家居卖场如何玩转“＊＊＊＊”给出了相关思路。在业内人士看来，对于传统家居卖场，面对多头重压，最明智的策略应该是跟其他家居平台或者上下游企业寻求合作。借助合作，除了可以拓宽商户的销售渠道，也可以增加卖场的引流渠道，因为在互联网时代，流量决定着未来。