全国性家居零售巨头扩张 当地卖场该如何狙击？

近年来，有关家居建材卖场关门倒闭的消息不断见诸报端，这与市场大环境有关，也与卖场的急速扩张有关。当前，红星美凯龙、居然之家等全国性家居零售巨头开始向三四线市场扩张，给当地卖场造成巨大的生存压力，这种情形下，当地家居卖场要如何针对连锁巨头展开狙击?

规模优势已无法取胜 家居卖场如何“自救”?（图片来源网络）

走特色品类经营路线

专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势，也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方。随着人们消费水平的提高和消费认知的转变，专业品类的经营更能赢得消费者的信赖，当大而全的家居卖场来挑战你的时候，不妨调整自己的经营战略，将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大，成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场，仍然可以获得消费者的认可，也许比大而全的挑战者活的还滋润!将目标客户做区分，锁定某一类目标客户群完全可以活的很好!当某一地区各行各业的专业品类卖场越多，大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大，因为除了“大”，消费者不知道你到底擅长做什么?就像人一样，你什么都会，你什么都不专业!我凭什么选择你!

学会改变才不会死

当有强大的竞争对手进驻某地时，当地卖场的老大首先要保持高度的警觉性，在其入驻之前就要做好应对的打算。即使是巨头已经来临，对曾经的卖场老大严重冲击的时候，仍然还是有机会的，问题的关键在于老板怎么做?有的老板选择了直面的抵抗，有的老板选择了改行，有的老板选择了改变。正所谓“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”。不同的选择，结果会截然不同!其实挑战者进入某地，虽然其做了完全的准备，但是与当地卖场老大相比，在天时、地利，人和方面不见得占尽优势，甚至也会犯致命的错误，不是挑战者都能成功的，也许挑战者进来反而会培育当地尚不成熟的市场，对当地卖场也会带来积极的影响。不是挑战者来了，就会死，而是挑战者来了，没有改变就会死!

作为当地卖场的老大，在众人的眼里是一个“成功者”。面对挑战者，“成功者”绝不会拱手将自己的江湖地位拱手相让!在自身条件受限的情况下，应当做好打持久战的准备，更应该有“以求变失败的预期，来看待求变的过程”的心态。想一蹴而就，急于求成，恐怕难成大业!