天河建材双雄上演价格肉搏 

　　
　　在市场定位及客户源日渐重叠的建材超市靓家居与百安居之间，一场价格肉搏战正在拉开。 
　　本月12日起，百安居2月份在中国建材零售市场上发动的“价格风暴”已经波及广州，百安居广州两家店的瓷砖与地板两大系列产品已经全面下调价格，下调幅度达25%-65%。 
　　而昨日，在靓家居车陂店与仅隔一条小马路的百安居天河店之间，记者看到，十多米宽、400多米长的空地上已经堆起了500多万元的现货。靓家居董事长曾育周宣称，在本月21日已试业两个月的车陂店正式开业之际，要在百安居天河店“旁边”堆起上千万元的2-6折促销产品，以对抗英国巨头百安居来势汹汹的“价格风暴”。 
　　缘起：百安居欲插手团购市场 
　　在广州建材市场，开业两年多、拥有7家门店的靓家居本土建材超市，一直以来，都是以团购工程为主力业务，而欧洲最大建材超市百安居进入中国以来，一直将着重点放在大众零售消费市场上，百安居中国区总裁卫哲也向记者承认，目前百安居在中国的15家超市的团购工程业务只占其总销售额的10%左右。 
　　据百安居华南区某负责人介绍，百安居自从去年进入广州建材零售市场后，以其低价和良好的服务使得广州本土不少建材零售企业大受冲击，不过，受到“装饰公司包工包料”、“房地产新推楼盘中装修房逐步取代毛坯房”等因素的影响，目前零售市场增长速度面临相当大的压力。作为建材零售巨鳄的百安居，迫于广州现实市场压力，目前也在逐步调整销售业务结构。 
　　不过，百安居在进攻团购工程业务之时，由于在广州与各个阶层不太熟悉，迫于“人脉关系”压力，所以才与广东星艺装饰有限公司在广州正式签订战略合作协议，携手共进团购工程市场。 
　　而建材品牌代理商出身、原先在广州团购工程市场一枝独秀的靓家居，目前也受到了百安居的有力挑战，所以，“在继续紧守现有地盘的基础上，也欲扩大业务范围，在零售市场上也要多分杯羹。”曾育周介绍道。 

　　百安居华南区某负责人介绍，百安居此次“价格风暴”是公司进入广州以来最大的价格调整，在瓷砖与地板降价后，百安居其它建材产品的价格也会陆续降低，估计4月份还有一次大规模的降价促销。 
　　而决心扩大零售市场份额的靓家居，自然也不甘示弱，“除在数千平方米空地上堆砌千万元的产品大幅降价以低至2折的价格出售之外，还协同其昌岗店、南岸店、同和店和员村店同时联动促销，全面产品促销价集中在2折到6折之间。”曾育周介绍道。 
　　记者在车陂店内还看到，由店长亲自签署挂在墙上的承诺中还明确指出“如果你发现我们的价格高于其他商场，你有权调低我们的价格”，似乎要将低价销售进行到底。 
　　对于靓家居的这种堆货联合促销，百安居的反应表面倒“不屑一顾”，其广州区总经理王立成称：“靓家居只在团购方面有一定优势，零售市场根本不能与我们相比，我们更能提供给消费者实惠的服务。而且，我们的市场份额一直在稳步上升。” 
　　供货商寻找“平衡点” 
　　记者在百安居天河店和靓家居车陂店之间的空地上看到，数十种堆砌的促销商品中，东鹏、马可波罗、新科迪等知名建材品牌其实在两家店中都有售卖，供应厂家如此明目张胆地支持靓家居，难道不怕激火百安居吗？ 
　　有分析人士因此指出，无论是百安居的低价风暴，还是靓家居的堆货联动促销，必然将带动两家店所处商圈的急速升温，二者双双受益也是自不待言。因此，从供应商的角度看，都会对两家店的强势项目和新增优势给予高度重视，会在两家店的支持当中找到平衡点。 
　　一位不愿意透露姓名的供应商就表示，会给二者的促销活动大力的支持，但在定价上，二者的价格必须一致，只能有团购与零售的分别。“百安居在广州市场上并不算市场垄断者，拥有的话事权还不算大，所以估计也不会因此迁怒于我们供应方”。这样一来，本就博足眼球的两家超市有了供应商的价格支持，自是会对整个市场的占有形成强烈的冲击波。 
　　有业内人士进一步指出，该冲击波将直接对传统市场产生影响，在团购与零售日益融合的建材超市发展到一定程度之时，散、乱、小规模经营的传统摊位制市场将面临洗牌的危险。但有一点可以肯定，消费者无疑是其中最大的受益者，价格之战以及由此而引发的服务战都将使消费者得到最大的实惠。 (记者　梁振鹏)