积极应对欧美巨头入侵 看圣象地板如何守住“半壁江山”

中国地板行业虽然起步较晚，上世纪90年代才开始萌芽，但市场规模正在不断扩大，目前国内市场容量达500亿，竞争现状惨烈。同时，欧美地板巨头对中国市场觊觎已久，乐迈、柏丽、爱格、汉诺等国际品牌对国内市场虎视眈眈。在这种情况下，以圣象集团为代表的本土品牌积极应对，中国地板企业才得以守住江山。

圣象地板 利兹蔷薇

率先完成产业链整合，抗击欧美巨头

圣象率先完成了全产业链的整合，并利用先进入者的优势，在全国跑马圈地，形成了一家独大的市场格局，其他品牌很难重新构建竞争优势。同时也用物美价廉的中国产品，完成了对欧美巨头的冲击。

上世纪90年代初，实木地板开始走进人们的生活，但基本属于最富裕的那批人的专供，整体市场依然没有较大起色，木地板种类主要还是不上漆的素板。直到90年代末木地板行业得以迅速发展。圣象地板成为中国最早的木地板企业之一，开启了中国木地板行业的狂奔时代。

三大战略协同发展，圣象步入快车道

进入新世纪后，步入快车道的圣象，采用三大战略协同发展，一步一个脚印地夺取着地板行业的“半壁江山”。

其一：绿色产业链战略，在上游资源下游服务的大环保和健康、绿色品质的小环保之间找到了一个平衡的商业模式。

其二：国际化战略，自2005年起通过与国际企业开展战略合作，不仅间接打通欧洲、美洲的优质林木资源通道，还展开横向全球一体化产业链的布局，实现产业链和品牌在海外市场的双重延伸。

其三：自2014年起启动圣象大家居战略。以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，打造木业家居领导品牌。

通过这三步好棋的强势布局，圣象得到全方位的系统提升，切实建立起了“圣象，不只是家居”的消费者认知，让品牌得以腾飞。

采用虚拟经营方式，精确把控行业趋势

圣象在地板行业的经营模式非常独特，它采用了虚拟经营的方式，由德国著名的公司来为自己做OEM，而自己则将全部的精力放在品牌经营上。而牵手广告鬼才叶茂中，是圣象得以在品牌上腾飞的第一步，通过叶茂中对圣象的全方位营销诊断，圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。

同样，圣象一直精确把控着行业趋势，圣象推出市场的三层实木复合地板产品的优越性毋庸多言。圣象V5系列的推出提升了三层实木地板的市场热度。V5无论是从外观设计，还是产品文化上，都极具颠覆性，时尚、多元化的装饰效果和贴近现代生活的文化内涵，受到中高端消费者的青睐，也掀起了一股三层实木地板的消费高潮。

不得不说的是关于传统地板厂商如何进军电商的问题，事实上，一线品牌进入电商领域已经不是一道可选的选择题，而是必选题。但是目前的圣象、大自然、生活家、德尔、菲林格尔等品牌最大的难题还是无法解决和传统渠道的冲突和矛盾，无法解决电商团队的整体建设和运营问题。这一领域目前在传统企业中圣象也已经率先尝试，这值得其余的一线品牌思考。

事实上，每个行业都会有几个出类拔萃的佼佼者，这些品牌或历史悠久或营销模式具有自主性又或者推销模式具有创新性。这些可以保持快速增长势头并成为国际化知名品牌的企业，很值得同行去研究与借鉴。但是，没有企业可以一直强大到不被超越，其他品牌完全可以通过自己的努力去战胜这些品牌。

（来源：泛家居圈）