塞纳春天发布互联网建材战略 加速互联网建材O2O布局

9月5日，继7月发布“海陆空生态系统”互联家装战略后，塞纳春天发布了名为“一店一城，一城百店”的2016互联网建材战略，启动建材线下实体店加盟计划，加速互联网建材的O2O布局。此项战略将为业主和商家面临的家装建材痛点提供治本的解决办法，提升建材行业为消费者给予的服务体验。

发布会现场

何谓“一店一城，一城百店”?

花名为“刘姥姥”的塞纳春天CEO刘荣解释道，“一店一城”是指塞纳春天的一个店所汇聚的建材品类相当于一个建材城，并通过VR技术进行集约式展示，让消费者有相当于百店的款式花样可选择。而“一城百店”则是指塞纳春天将尽可能多地开出建材线下实体店，“把店面开到距离消费者的最后100米”。

花名为“刘姥姥”的塞纳春天CEO刘荣发布战略

从互联网家装到互联网建材，塞纳春天并非跨界，更多是一种回归。早在2008年，刘姥姥便开始接触建材团购，并在2013年开始通过天猫、京东等电商平台销售建材，在2014年投入正炒得火热的互联网家装领域之前，塞纳春天可谓一直在走着一条电商建材之路。截至目前，塞纳春天的核心业务已经覆盖吊顶浴霸、厨房卫浴、灯饰照明、暖气新风、橱柜、地板、木门、壁纸、瓷砖、电工等11个品类，使塞纳春天成为全国惟一一个全品类建材，可以根据市场导向进行柔性供应。

互联网驱使下，建材转型面临尴尬

当下，互联网的兴起与繁荣，使各行各样产生了巨大变化，互联网化也成为企业发展不可逆转的趋势，建材作为家装行业的重要组成部分，虽然正在朝互联网化迈进，但却因为行业的深度低，导致业主和商家面临着互联网化过程中的诸多痛点。对于业主来说，相比很多行业，建材方面的品牌知名度差，面对众多陌生的建材品牌容易产生选择障碍，质量价格的不透明让消费者总是容易成为被“坑”的群体，高价买来低档货，难以保证的效果、老是超标的预算以及难于上青天的售后服务让消费者头痛不已。

对此，商家同样叫苦不迭，房产形势的疲软让家装建材难做，费用上升订单却在下降，电商对传统建材品牌的冲击，品牌集中度低，压积如山的库存……诸多痛点让外面搞不懂，里面很头疼成为了家装建材的现状。

而这些正是塞纳春天“一店一城，一城百店”互联网建材战略所要解决的根本问题。塞纳春天认为，现在恰好是建材、家装转型的关键时刻，在电子商务大势所趋下，OTO将是建材的真正出路。行业中，如TATA木门、圣劳伦斯、圣象地板等品牌已经在OTO上尝到了甜头，通过互联网化的转型取得了长足的发展。价格更透明、更具性价比、更便捷的OTO的优势已经凸显，是建材行业必然的未来趋势。

因此，塞纳春天希望凭借OTO模式走出建材行业令人尴尬的境地，通过建立全品类的建材家装电商运营体系，打通线上线下的任督二脉、整合一线品牌、带动消费者联动，让市场规模巨大、风起云涌的互联网行业安全度过转型期。这也是塞纳春天此次面向全国，开启互联网建材加盟计划和发布“一店一城，一城百店”战略的目的，正如塞纳春天CEO刘姥姥所说，“OTO营销模式将让建材行业真正成为坐着赚钱的行业”。

发布会现场

OTO营销模式凸显优势，领跑行业转型升级

塞纳春天在发布“一店一城，一城百店”互联网建材后，其建材的互联网化将拥有7大盈利渠道和三大盈利模式。

7大盈利渠道：线上线下全渠道的众创平台，从团购、小区、电商到家装公司把握住全部的流量入口，客单价和评效的提升。

3大盈利模式：11类精品建材的销售、299/499主材包的建材包销售、为商家提供25%服务费的电商订单服务，保证了建材OTO营销的实现。

与此同时，塞纳春天互联网建材将以唯一一个全品类建材、高度集中的知名度和顺应潮流的趋势成为中小型家装公司的军 火商。精准出击，一家店包含所有建材品类，缩短店铺与消费者的距离，有消费者的地方便有塞纳春天建材门店的目标，以线下体验店和线上资源流量双管齐下，把动脉血管道毛细血管全打通，覆盖全城，让互联网建材真正渡过转型、洗牌、危机时期。