万物静观皆自得，四时佳兴与人同 

一夜秋风起，无锡的初秋己经悄然来临，人们竟觉察不出什么时候大地的主色调变成了黄色，遍地都是，好像铺了一条金黄色的地毯，在这个瓜果飘香的季节，我们栏目组来到无锡，燕泥地热地板优秀经销商赵勇与我们面对面进行交流，详谈了自己创业路上的历程。

涉江玩秋水，爱此红蕖鲜

赵勇辽宁沈阳人，性格豪爽意气，秉承了东北人吃苦耐劳和聪明能干的精神。2000年开始就在地板行业打拼，之前做过很多品牌的经销商，但是始终做不出效益。原因是所售产品售后没有质量保障，厂家不承担相应的责任，卖的越多出现的问题就赿多，导致大量优质客户流失。痛定思痛之后，赵勇认真考虑问题，如何走出困境?宁愿不做也不与小品牌没信誉的厂家合作。

寻求合作伙伴，查找专业的生产厂家，后来接触了燕泥公司负责江苏区的王经理，通过他了解了公司的发展历程，紧接着又对企业进行了实地考察，站在工厂自动化生产流水线机器旁，赵勇长长的出了一口气，感觉久日的困惑和压抑这一刻突然烟飞云散，机会来了，漫长的黑夜让他看到黎明的曙光，没有犹豫，郑重的在合同上签下自己的名字，店面重新装修，一切都在公司精心部署下有条不紊的进行和开展。

潮平两岸阔，风正一帆悬

新店面落成顺利开业，赵勇对未来充满信心，浑身有使不完的劲，废寝忘食的工作，白天接待客户，晚上总结工作经验、策划下一步工作流程。赵勇说地板销售也是服务型行业，推销产品，就要先推销自己，客户接受了自己，自然而然就接受了他的产品，北方人做事不拘小节，基本上每一个成交的客户都能成为他的朋友，可靠的产品质量再加赵勇的豪爽和热情，人脉迅速聚拢起来，店里一改往日的冷清，越来越多的朋友和客户常来店里喝茶聊天，大量的资源和信息反馈及时，从而大大增加了销售业绩。质量就是生存的王道，人脉就是财富的源泉。

当风轻借力，一举入高空

随着生意越来越好，赵勇开始不断的接触设计师群体，挖掘本地区有影响力的设计师团队，因为设计师带来的单子，利润点高成功率更高，而且设计师推荐的地板，客户都非常满意，价钱绝对不是问题。赵勇目前手里有六个高端设计师，还有几个中端设计师，对于设计师这一块，赵勇说还需要继续深挖，壮大他的设计师队伍，必须把燕泥地热地板在无锡做到让自己最满意。

自从经营燕泥品牌以来，赵勇店内产品一律八折。客户进来也会告知他们是8折店，虽然这样做能流失一部分客户，但是燕泥的形象在消费者心中不断的提高，这样设计师就更有信心与他合作。有效经营模式不但增加了销售量，而且品牌形象在本地区建材市场也迅速提升。

千人同心，则得千人之力

对品牌形象如何占据本地区销售市场?赵勇是这样说的：通过对无锡多家建材市调查分析，消费者的品牌印象基本上勾勒出对某一品牌的特有气质，(比如燕泥地热地板微炭化技术)从而对品牌形象产生信任和依赖。他认为品牌形象不是自发形成的，而是一个系统的工程，涉及产品、营销、服务等多方面的工作。燕泥地热地板品牌形象能有今天的高度，是企业各层领导、全体员工和经销商长期坚持努力的结果，创造了一个“人有我有、我有人无”的差异化品牌企业。因为只有走在行业最前端，所以品牌形象才能更容易突出。

创业需要选好合作伙伴，创业需要坚持与执着。今天，我们又一次见证了赢在地板销售领域的赵勇。燕泥这个大家庭里还有很多像赵总这样的经销商，其实在他们的背后都是有团队的支撑，不是一个人单打独斗的结果。在一个小平台上，一个人可以，但是在一个需要更高发展的，面临更多困难的平台上面，依靠个人力量已经完全不能适应当前形势了。企业和经销商都意识到这一点，精诚合作，从小项目到大项目，从小事情到大事情，彼此的团结使企业与经销商之间架起信任的桥梁，为共同的目标而奋斗，走出一片新天地。