地板经销商开发整装渠道需谨记：安全第一 走量第二

近些年，一站式购物的消费理念促使家装公司向整装转型，随着整装公司数量的不断增加，对地板的需求也与日俱增，这给地板经销商新建家装渠道或者重塑家装渠道带来了机遇。但在充满变数的市场形势之下，由于利益出发点不同，再好的合作伙伴也可能出现分歧，因此，地板经销商在开发整装渠道时一定要注意控制风险，谨记安全第一，走量第二。

地板经销商开发整装渠道需谨记：安全第一 走量第二

洞悉行业发展趋势，抓住先机

2014年，整装公司开始爆发，由于整装公司新出现，一些地板经销商对整装公司不熟悉，以及对账期的忧虑，对开辟整装渠道态度左右摇摆，未能及时抓住机会。但是随着地板市场的持续低迷，一些地板经销商为了开拓新的市场，不得不大力开发整装渠道，但是先机已经失去，付出成倍的代价仍然收效甚微，。然而，有的地板经销，在整装公司刚出现的时候便顺势而为，新建团队开发整装渠道，虽然品牌市场知名度并不高，但是积极与整装公司合作，每月走量十分可观。

安全第一，走量第二，利润第三

开发整装渠道资金安全很重要，地板经销商选择整装公司首先要考虑资金安全，这需要全面评估整装公司的实力，经营模式。选择那些实力强，专心做家装的公司合作比较稳妥。一些大型整装公司表面做家装，而实际是玩金融，与这种公司合作需要谨慎。除此之外，地板经销商重点还应该考察整装公司的口碑，通过该公司服务过的业主，了解整装公司的专业度和服务，拥有专业的团队和优质服务公司才能长远。控制好风险后，就主要考虑整装公司能否走起量，如果没有量，零风险也是白搭。“与互联网家装公司合作的主要目的就是走量，基本没有什么利润。把量走让去，通过年底厂家返点，只要通过成本核算，地板价格可以很低。当然前提是合作公司能够走起量。”某业内人士对此发表了观点，整装公司确实网罗了一大批中低端客户，这些客户本来就对产品的价格很敏感，也难以做利润。在定价策略方面，只要平衡好量与利润以及账期，资金风险是可以控制的。

尽全力满足整装公司低价需求

现在很多整装公司，保持与少量品牌地板合作以装饰门面，销售量大的却是非品牌地板，这是非品牌地板的机会，同时也给品牌地板提供了可操作空间。某地板经销商曾向笔者诉苦：“整装公司都把价格压得很低，品牌地板根本做不下来，没办法只有按照他们的要求，提供非品牌产品。”其实，目前的整装公司之间竞争本来就是打价格战，所以对产品要求就是价格低。地板经销商想跟整装公司合作，要在产品和价格上做足文章。

面对日益增多的同质化产品和服务，单纯依靠店面销售已经不能满足企业和消费者的需求。如今，传统销售模式已经被日益多样化的销售模式所蚕食，地板经销商急需一种销售模式来提升自己短期内的销量，只要把握好方式，与整装公司合作不失为一条捷径。

（来源：中华建材网）