受多重因素影响 国庆黄金周家居卖场销售总额下滑

“金九银十”历来是家居建材企业颇为看中的销售旺季，特别是十一黄金周，企业更是寄予厚望。然而，据前线传回来的战报，由于受经济大环境、国民消费观念转变、新兴互联网家装平台等多重因素的影响，今年的家居卖场客流量持续走低，销售总额整体处下跌态势。

受多重因素影响 国庆黄金周家居卖场销售总额下滑（图片来源网络）

卖场活动“豪礼”不断 人流量欠佳

同往年一样，十一期间，北京各大卖场仍是促销不断，送礼不断。早在十一之前，居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动，活动不仅有电烤箱、华为P9plus手机等家具电器，更有机会和大牌设计师实现一对一家装咨询服务。

红星美凯龙更邀请当红小花旦Angelababy、颜值女演员高圆圆代言“十一耍大牌”的超级大牌厂家直购，活动邀请30大品牌、300款大牌进行360场大牌联盟50000个爆款抢先直送。

集美家居作为中小型家居的卖场代表也是不甘落后，推出了“今年国庆shi在好玩”的五“十 拾 时 实 食”计划，活动现场场面极其火爆。

但在走访期间，相关负责人向记者透露，2015年十一期间北京南四环集美卖场整体销售总额超5000万元，日均近1000万，但2016年截至到7日晚18点，今年的销售总额预计共约3000万元，日均销售近500万元，同比下降约50%。“这可能是南四环集美自开业以来的最低销售额。”一位在集美工作7年的工作人员在接受采访时表示。

分析：

一、消费者购买力指数降低

据BHI(全国建材家居景气指数)发布的最新发布数据显示，8月份全国BHI为108.62，环比上升3.42点，同比上升3.18点。全国规模以上建材家居卖场8月销售额为1014.6亿元，环比下降1.67%，同比上升2.42%。

对此，中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家角度解释道：BHI经过连续三月的下降，终于在8月止跌微升，拉开全国建材家居市场旺季的序幕。虽然业内对“金九银十”市场旺季的期待较高，但代表消费者购买力的分指数“购买力指数”却环比下跌，加上8月规模以上建材家居卖场销售额也属于下跌状态，其市场销售总额在九、十两月份里想要冲高有些难。

调查显示，虽进入九月份后，各大卖场整体上环比8月份销售额总体有小幅上升，但同比2015年期间下降了30%—50%。

二、十一首先是旅游旺季

对于造成销售业绩下滑的原因，集美南四环十一活动工作人员在接受记者采访时总结了两点“一是北京房价持续上涨，消费者把装修的钱屯起来买毛坯房后再转手赚入差价，以此循环;二是这两年来，随着生活水平的提高，人们更注重精神娱乐消费，十一首先是旅游旺季，而后才是家装旺季。”

三、互联网家装平台成新购买渠道

中国经济转型带来的影响不可小觑，家装领域作为传统实业的代表，在互联网的冲击下，纷纷转型互联网家装平台宣布上线，这为消费者提供了新的购买方式的同时，也小幅分流了卖场的消费者，这对实体卖场销售总额也一定程度上造成了冲击。

“我还是喜欢和家人出来走走，在卖场实际看看，即使不是自己完全喜欢的类型，也会在看的过程中发现与喜欢的家具，如果价格合适的话，当然会选择订做，不过，现在网上也可以买到喜欢的，合适也会下手。”一位年轻消费者向记者表示。

对于北上广深一线城市来讲，这类年轻消费群体尤为凸显。受环境影响，大型连锁家居卖场将是这个群体的主要去处，但地方性建材市场、天猫及京东综合性电商平台、专业家居电商平台、线下体验线上签单、品牌线下独立店等都将成为他们考虑购买家居产品新的途径。