纵横发展“大家居” 看大自然如何迎接最好时代

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。一方面，城镇化进程、人口红利等国家利好政策带来了旺盛的市场需求，“＊＊＊＊”等国家宏观政策也在引导企业进一步打开国际市场;另一方面，去产能化、产业转型升级、国际市场扩容、非技术性世界贸易壁垒等，正逐渐成为中国地板行业发展的绊脚石。那么，作为地板行业龙头企业以及地板十大品牌之一，在“大家居”趋势下，大自然又作了哪些积极探索?

家装产业单元化延伸产品多元化

近年来，不少地板企业开始着手丰富产品线，向木门、衣柜、橱柜等领域迈进。一时间，“大家居”硝烟四起，几乎成为行业不可逆转的发展趋势。那么，“大家居”战略真的能解决地板行业目前面临的困境吗?大自然家居董事长佘学彬认为“不尽然”，他觉得企业的病是通病，但是药方一定是个性化的，“究竟吃什么药?在什么时候吃?吃多少分量为好?这些问题一定要个性化来看。”

在佘学彬看来，做企业只有两条路，就是纵、横发展。“但究竟是纵向发展，还是横向发展，要结合企业自身、所在的行业以及所处的地区，来最终判断。”据他介绍，大自然家居的发展战略十分明确。“大自然地板作为主打产品，必须纵向发展，做到全球地板老大。与此同时，大自然有更多的资源、人次来进行横向发展，切割木门、衣柜、壁纸、橱柜等等事业部，形成大自然的‘纵横发展’。”

他坦言，目前行业中一窝蜂扑向“大家居”，到底孰是孰非，还得具体来看。大自然家居从地板产品逐步拓展到木门、衣柜、壁纸等业务，走的就是“产业单一化，产品多元化”道路。

在发展木制品延伸产品时，佘学彬发现对于大自然家居而言，横向发展是切实可行的，因为客户在选购此类商品时的协同效应非常明显。“比如他买了大自然健康环保的地板，就会问你：‘有没有木门?有没有衣柜?’在他们得到产品之后，还会考虑后期保养的问题。以这些需求为基础，大自然开始横向发展多元化的产品，以及类似产品后期保养等服务。”

在佘学彬看来，商业发展到最后，一定是C2F的过程。“以消费者的需求为中心，来研发产品以及服务。”

地板企业投入的还不够狠

大自然家居在其2016年半年报中披露，家装产品的销售额同比上涨6.4%，主要归功于地板、木门、橱柜以及壁纸业务。自2014年更名“大自然家居”以来，“大家居”战略正在稳步实施。佘学彬透露，大自然在地板行业的纵向发展，是以地板产品为中心，前端有原材料供应，后端有完善的全球经销体系。但在今年6月前，大自然家居出售了旗下所有林地资产，“既然已经把前端的原材料这块砍掉了，就意味着我们会往销售端做更多的事。”

从横向来看，目前大自然家居集中在地板、木门、橱柜、壁纸这四个品类，木门和衣柜也正在蓄力。他坦言，过去两年，大自然在这些横向业务的扩张上，投入较大。截至到2016年6月30日，大自然家居设立木门店约617家，整体厨衣柜专门店219家，并收购了广西壁高，开始运营壁纸业务，拥有壁纸专门店501家。

佘学彬表示，接下来大自然将在这些领域持续投入，把握消费升级的市场时差。他说：“其实我觉得地板企业投入得还不够狠，如果说京东投钱是挖护城河，地板企业投钱只能说是挖坑。”

他认为，接下来地板行业还将面临很大的基本型开支，智能工厂的建设将进一步解决个性化、信息化、柔性生产等问题，真正解决信息互通的最后一公里。“在互联网盛行的时代，未来会掌握在那些敢于发力智能工厂的企业手中。”

把“戴昆、梁志天”打造成消费者品牌

2015年，大自然家居DFC模式正式进军互联网家装，在地板、木门、橱衣柜的基础上，以“大师设计、工厂直供、客户定制”的形式，推动大自然家居倡导的家装一体化进程。

谈到“大自然+DFC”，佘学彬说这是一步步探索的改进结果。“最早的想法很简单，原来都是F2B2C，为什么不直接F2C呢?”在此之后，佘学彬发现对消费者而言，“工厂直供”固然价格有优势，但产品组合，还是需要设计才能更好地呈现。

“在市场上，有一千种所谓的巴洛克风格，一万种现代简约，都没有严格的界限。因此设计这个环节显得尤为重要。”佘学彬十分认同设计的价值，在推进过程中，大自然相继与戴昆、梁志天、邱德光达成合作，将这些设计师的作品打造成畅销的消费者品牌。

据他介绍，在今年年末或明年年初，“戴昆系列”将会在深圳开始推广，还有“邱德光系列”的木门，以及“梁志天系列”的家装套餐都将陆续上市。佘学彬透露，接下来大自然还将签约一位大牌设计师，主理“柯拉尼橱衣柜”的设计。

他坦言：“虽然都是大牌设计师主理，也不能保证所有消费者都能接受。但起码大自然要在行业里做一件这样的事，一件能够整合两个行业资源，推动家装一体化的大事。”

既然要做“家装一体化”，大自然是否已经在着手后端装修市场?佘学彬告诉记者，目前大自然还是一个产品提供商，重点依然是产品。“未来我们希望能够整合第三方施工企业，但必须要是行业内出挑的家装企业。不过目前，大自然仍然在寻找这样的伙伴。”

绿色发展大自然不搞虚的

从大豆胶地板，到食品级木芯，从水性漆木门再到负离子地板，大自然家居一直致力于把健康、环保的产品带给消费者。佘学彬说：“绿色发展，我们反对搞虚的东西。”大自然一贯坚持从研发、生产到使用端，都做到绿色、环保。佘学彬认为，践行绿色，首先还是要在产品端，做到“零醛制造”，他说：“要守住健康的底线。”

除了大自然家居董事局＊＊，佘学彬的另外一个身份，是他极为看重的——中国林业产业联合会副会长。2006年，大自然启动了10年绿化行动，每年的4月22日，佘学彬都会亲自去往现场种树。10年的时间，大自然已在全国多地建立了20个大自然地板生态林。国家林业局原局长王志宝先生就曾评价大自然：“是最身体力行的企业。”

佘学彬坦言，刚开始的几年，很多人质疑大自然是不是在拿种树作秀。但如果十年的坚持，能引来全民的绿化大秀，何乐而不为呢?他说：“希望通过大自然的坚持，引起更多人的共鸣，让全民参与进来，每个人种一颗树，一万个人一起就能成林了。”