转型突破（一）：实木地热地板企业的新征程

经济新常态下，市场环境复杂化，行业发展受阻，转型突破成为了不少地板企业挂在嘴边的热词。随着市场竞争的加剧，为了拓展更大的生存空间，地板企业纷纷踏上转型升级的新征程，或向木门、壁纸、整木家装等方向靠拢，或大力拓展线上渠道。而实木地热地板作为一个新兴品类，近年来也诞生了不少专业品牌，在转型升级的大趋势下，他们又要如何实现自我蜕变?日前，中华地板网开启南浔之旅，走进一线倾听企业心声，并受邀出席首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛，与行业大佬面对对，就实木地热地板企业转型话题与天格、燕泥等实木地热地板品牌进行了深入探讨，或能带给你想要的答案。

天格地热地板：安装现场是第一生产车间

经过三十年的蓬勃发展之后，地板行业进入平滑期。而地热地板的出现，为地板行业的发展开辟了一个新的领域。如今，在有志之士的共同努力下，地热地板已经创造除了自己独有的一片风景。作为实木地热地板的主要推动者之一，天格地热地板的付出与成熟更是获得了行业与消费者的一致认同。在天格看来，目前实木地热地板的技术形态已经基本完善，在功能表现和使用体验上，进步空间已经比较狭小，但在服务品质上，却仍然受到行业的忽视。地板市场上流行这样一句话，“三分靠质量，七分靠安装”，但在天格眼中，这个三七之分还不算是黄金比例。

天格地热地板锁扣技术

天格地热地板企划部部长金涛在与中华地板网记者交流的过程中表示，“安装对消费者使用体验的影响可能要大于七分。天格有一句话口号——安装现场是第一生产车间。生产车间只排在第二，产品生产得再好，没有很好的安装技术和安装规范，产品最终的呈现效果还是零。甚至如果出现质量问题，安装好了之后的体验，会成为负数，因为你给用户造成了麻烦。”在金涛看来，体验为王的时代，多把一些资源放在安装和服务上，远比一些价格战、营销战有用，只有让这个品类健康成长，市场份额才会越来越大。然而，却并不是每家实木地热地板企业都能如天格这般透彻。

燕泥地热地板：明确发展方向，发力终端销售

燕泥地热地板创建于1998年，是地板产业中产品品类齐全的企业之一。早在十余年前，燕泥就已经开始地热的研发和创造，而今也已经成为地热地板产业中的佼佼者。2016年10月21日，为更加明确企业发展方向，突出主导产品，加强地热科技力量，集中力量做行业先锋，苏州雍阳装饰材料有限公司正式更名为苏州燕泥地热地板科技有限公司，成为企业发展又一个新的里程碑。

燕泥地热地板

在行业转型的风口浪尖，燕泥地热地板有自己的微炭化技术，更是通过更改企业名称，明确将地热地板科技作为自身发展的主要方向。除此之外，燕泥还发力终端销售，将VR技术引入营销系统，应用到专卖店以及与燕泥专卖店合作的装修公司和设计师领域。谈及引入VR技术的目的，燕泥地热地板总经理雍军表示，“燕泥地板把VR技术引到木地板销售中，也是为了增强消费者体验，让经销商能够借助最新的技术促进产品销售。如果经销商应用得当，应该会比其他销售道具有更多的说服力。”据悉，考虑到目前有些经销商和消费者对VR技术还不是很关注，在明年的上海地材展上，燕泥将专门安排VR技术展示区域，让更多的观众去了解，去体验。

业内人士：转型不易，实木地热地板门槛高

近些年，随着实木地热地板发展势头的增强，越来越多的地板企业向实木地热方向靠拢，但业内人士指出，由于行业门槛较高，真正成功的企业少之又少。实木地热地板从研发到制造，再到可稳定使用，期间所涉及到的技术难点之多、技术难度之高，并不是一般的企业能够克服。暖密码地板总经理彭景表示，“实木地热地板发展非常快，对品牌的专业化程度要求很高，包括安装、售后以及配套辅料系统都有比较高的要求，但由于专业度不够，目前转型做实木地热地板的企业，能做好的并不多。”尽管如此，实木地热地板的市场蓝景，依然吸引着不少企业涉足，只是能否如天格、燕泥一般在市场上获得一席之地，就得看自身努力了。

近年来，在行业转型升级的大背景下，基于多元化战略，越来越多的地板品牌开始研发，甚至已经推出了自己的实木地热地板系列，虽然方向不同，但无疑都是看中了实木地热这一趋势。不难看出，这一小众品类已经越来越受业界和消费者瞩目。只是对于已经在这一领域站稳脚跟的企业而言，另辟蹊径，向服务和消费体验靠拢，也不失为一种成长和蜕变。