熟知招商秘诀三大点 地板招商手到擒来

2016年的地板行业，随着人工成本与原材料费用不断增加，地板经销商的利润空间一再被压缩，2017年这种状况或许仍将持续。在这种情况下，如何保证自身品牌继续生存和发展成为各企业积极思考的课题。而招商作为地板行业发展的重要一环，尽最大可能招到更多的经销商成为不少企业的共识。

近年来，在低迷大环境的影响下，地板行业的发展脚步放缓，就在当前的市场环境中，招商并不简单。厂商关系不平衡一直是地板行业发展中一大诟病，对于地板企业而言，解决招商难题又该从何处下手?

熟知招商秘诀三大点 地板招商手到擒来(图片来源于网络)

一、多渠道品牌推广 地板品牌建设成招商重点

在地板行业大肆扩张的阶段，中国信息技术并没有十分发达，所以相对来说信息比较闭塞。传统地板企业只需要在某个特定区域内发展成强势品牌，在当地消费者的观念中这就是大品牌。但是随着互联网技术的不断发展，年轻消费群体的崛起，使得地板企业不得不借助于网站、媒体、微信、微博等多渠道推广品牌，从而发挥最大的品牌传播效益。地板行业的洗牌加剧已经成为不争的事实，而品牌塑造才是永恒发展的砥柱。抓住机遇，借势营销推广，在品牌建设上下功夫或将成为破解招商难题的重要前提。

二、打造产品差异化 品牌迎合年轻消费群

产品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，重点在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业要想成功招商，就要让自己个性化、差异化的产品能更好的满足消费者需求，能与市场接轨。另外，地板企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。地板企业应开辟全新思路，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

三、保障经销商利润成地板企业招商重心

时值新的一年，地板市场上新一轮的招商大会也已然开幕。对于地板行业而言，已经趋向成熟的行业态势也使得部分一线品牌的招商布局已然完成，但对于三四线品牌而言，招商工作仍是其扩大市场的关键手段。对于这部分地板企业来说，招商工作中最重要的还是对于经销商的扶持。在终端为王的时代里，经销商的经营状况在很大程度上决定着地板企业的市场占有率对于地板企业而言，帮助经销商保障利润空间才是其招商工作中的重心。

总的来说，品牌和产品以及经销商的利润是地板行业招商的三大重点。在未来行业洗牌加剧的市场环境中，地板企业的发展也必须要紧密带动经销商，扩大经销商的盈利情况，如此才能在未来的招商规划中获得理想的成绩。招商成功不在一时，这是一场长久的战役。地板企业若能把握到招商的要点，招商就不成难事了。