酒香+吆喝+金字招牌 才是地板市场制胜关键

当前，地板行业劳动力、经济增长等红利越来越少，而产能过剩的格局一直没有改变，再加上同质化严重，行业马太效应加速形成，地板市场深陷冰火两重天。而今，“酒香不怕巷子深”的年代已成过去时，地板企业要想抢夺市场，还得“酒香+吆喝+金字招牌”三管齐下，方能扭转业绩下滑的态势。

酒香+吆喝+金字招牌 才是地板市场制胜关键（图片来源网络）

三管齐下 业绩方能增长

20年前是酒香不怕巷子深，只要有好产品，就能卖。但是后来有一句话，“酒香还要会吆喝”，仅有酒香还不行，还要会吆喝，吆喝就是做营销。地板行业的营销手段层出不穷，砸金蛋、明星签售与团购等等，但是现在传统的营销好像也没有那么见效了，为什么?现在是“酒香+吆喝+金字招牌”。有的地板企业业绩增长迅猛，就是因为他们产品好、营销网络厉害。大品牌在渠道下沉时，只要把性价比稍稍提高，就会抢占没有品牌的企业的市场。

一招鲜 已无法吃遍天

酒香是产品力，吆喝是营销力，金字招牌是品牌力，市场到“饱和”的时候必然会加速两极分化的程度。也有人问道：“很多时候为什么在产品上面花了很多功夫，还是不好卖?”现在一招鲜，不能吃遍天。市场变了，单纯酒香不行，没有渠道支撑会淹没在新产品的海洋里，特别是在互联网时代，随着技术与社会的进步、创新速度的提升，以前一款产品要做一年，现在不足一个月就能做出来，单纯靠产品或靠某一营销手段吃遍天的情况越来越少。

地板市场已经不缺新产品

除了有好的产品与服务，还要有营销、渠道与品牌，就好比一套衣服，品牌可能是帽子，渠道营销是上衣，服务是裤子，产品是鞋袜，这些东西缺一不可，市场竞争已到了这种程度。地板企业开发一款产品，很难卖动的原因就在此，而且现在市场上已经不缺新产品了，但仍然缺少好产品。因此，地板企业还需思考如何让“酒”变得更香，从而更好的吸引消费者。

当前，地板行业发展正在遭遇前端的困境，地板企业要想提高抗风险能力，还需在“酒香+吆喝+金字招牌”上做文章。