转型红利期 拓展营销渠道成地板品牌当务之急

随着中国经济增长进入换挡期，地板行业发展亦迎来转型升级的重要时刻。在过去两年里，地板行业遭遇大洗牌，实力不足的中小企业纷纷淘汰出局，相对成熟且拥有一定知名度的地板品牌则纷纷踏上转型之路。而转型红利期，拓展营销渠道已成地板品牌当务之急。

转型红利期 拓展营销渠道成地板品牌当务之急（图片来源网络）

改变固有模式 实现营销手段多样化

随着时代进步，80、90后现已逐步成为家具消费市场的主力军，消费意识增强，年轻消费者对产品的要求越发严格。如何赢得这一庞大的消费群体市场，是全国乃至全球家具品牌都在思考的一大问题。在过去一年中，家具品牌的打折让利活动明显增多，但随着普通消费者选择的增多，愿意在线下进行购买的顾客寥寥无几。2016年，大量家具品牌经历了消费者线下服务需求加大的过程。目前已有少量的家具品牌以优质的线下服务带动产品的销售，这也将促使让原本销售业务由2B转向2C。

在地板行业，许多中小企业都以做产品起家，然而在竞争激烈的地板市场，没有品牌就意味着没有后续发展的保障。因此，中小地板企业亟需完善和强化品牌建设。近几年对于地板行业而言，是一个充满机遇和挑战的时代。一方面产品需要快速更新，另一方面，品牌营销模式也亟需改善。

创新产品 搭建品牌与设计师桥梁

随着装修建材业一站式服务的兴起，越来越多消费者和设计师开始投向全屋定制或是多重资源搭配打包式销售的热潮中，地板企业寻找全新的销售出路已迫在眉睫。自2016年起，越来越多设计师开始站在了市场前沿，为地板行业贡献了巨大的利润，方案型销售也在逐渐成为地板行业新的生存方式。有数据表明，大多数80、90后更偏爱根据设计方案进行地板的选择和购买，这或许也将成为未来地板品牌发展的重要方向。

而地板品牌商想要转型，首先就要学会的就是敢于尝试任何新的，自己不理解的事物。虽然许多品牌也曾有过找寻长期合作设计师的念头，但无奈设计成本过高且容易出现信息不对称的问题，这让许多品牌望而却步。地板企业可加大产品创新的力度，这样不仅能给地板品牌带来新的出路，也能搭建地板品牌与设计师之间的桥梁。

2017年的大幕已经开启，在经历过去一年的颠簸之后，地板行业的前景不容乐观。前瞻者胜，短视者亡，地板品牌切不能固步自封，仍然沿用过去的销售模式和盈利思维，否则，离淘汰不远矣。