市场环境遇冷 地板经销商频频遭遇发展“痛点”

大环境不景气，家居建材行情冷淡，地板行业在经历高速发展之后，一朝跌下云端，市场环境充满各种变数。众所周知，经销商作为终端产品流通的关键环节，对企业的发展至关重要。在当今大环境下，地板经销商频频遭遇发展“痛点”，未来，经销商又该何去何从?

市场环境遇冷 地板经销商频频遭遇发展“痛点”（图片来源网络）

传统营销思路过时 经销商陷入迷茫

2016年很多经销商都有这样一种感觉，干了十几年却忽然之间觉得自己不会卖地板了，原来“一招鲜吃遍天”的营销思路都过时了。过去几年，经销商熟悉了分销、工程，但随着消费需求的变化，面对设计师、家装等渠道，经销商却显得有些措手不及。此时，营销模式的变革与创新问题摆到了面前。但要从老的思路中抽离出来，寻求变革，这对传统的经销商而言本就不易，再加上行业形势发生巨大变化，如何创新才是行之有效的，一时之间也难以给出定论。也正因如此，经销商似乎都陷入了迷茫。

市场销售遇冷 经销商面临库存高压

市场销售遇冷，价格一路走低。不仅如此，厂家还一直不断要求经销商必须完成任务，因此，很多经销商都面临库存高压，虽然借各种促销活动努力出货，但仍有部分经销商深感吃力，库存积压相当厉害，因此，2016年消化库存仍然是很多地板经销商的重要任务。对此，业内人士认为，地板经销商除了积极寻找良方清理库存，还有必要提醒厂家，行业高压，不能一味地向终端转嫁压力，给经销商压货，重要的是如何联合经销商一起拉动销售。

微利时代来临 差异化发展是当务之急

“最近什么都在涨，只有利润在下滑。”有地板经销商指出，现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨，在无形中也压缩了经销商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象，对此，经销商要正视地板行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实，在“微利”中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。

新兴渠道崛起 多渠道发展抢市场

终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。“为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。”因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端经销商焦头烂额。由此，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

促销活动层出不穷 销售渠道亟需完善

由于市场竞争激烈，终端商家为了消化库存、提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多经销商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得经销商“身心俱疲”。事实上，在终端，真正做得好的经销商，促销活动对其来说根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

在行业洗牌调整期，地板经销商要加强对行业形势的预判，紧跟行业趋势调整自身的发展战略，增强自身实力，辨清方向才知路在何方。