产品利润流失严重 地板企业要向中间“成本”说不

受多方生产成本上涨的影响，地板行业利润日渐下滑。然而，近年来，除了生产前端外，地板销售中端、终端亦开始变着法的瓜分产品利润。层层盘剥之下，地板产品利润流失严重。而要想使得地板利润恢复正常，企业还需勇敢向中间“成本”说不。

产品利润流失严重 地板企业学会去除中间成本（图片来源网络）

地板产品“暴利”早已流失殆尽

其实，这些年，所谓的地板产品“暴利”，早已在方方面面的影响下，被流失殆尽，变成薄利，寡利。近年来，地板前端生产成本的剧增，加速了地板产品的“利润流失”。比如，物流运输成本上涨近40%，连地板最后的包装环节，纸箱价格上涨的涨幅都离谱得接近70%。由此可见，2016年，地板产品利润被生产成本进一步“瓜分”。除此以外，生产端的用工成本，也在逐年剧增。90后择业观念的改变，以及中部省市地区工业发展对“外流人力”的截流，导致陶瓷厂用工慌也越来越严重。

在人工成本上升的背景下，如若实现自动化改造，实现智能生产，规避人力荒，成为陶瓷企业急切需要解决的课题。但在实现“智造”的过程中，企业往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大环境下供给侧改革对生产效率的要求，作为地板产品的生产厂家，必须由过去的粗放生产向精细化生产转型;而另一方面，要实现“智造”，对于厂家而言，一次性投入的资金又极其惊人。所以，在种种环境和条件的变化中，陶瓷行业早已从过去的“泥巴变黄金”，被价格竞争的恶性竞争下，进入了当下“用泥巴变成黄金白银价格后，回报比卖泥巴还低”的时代窘境。

销售终端在产品利润上“吸血”

除了生产前端对地板产品的利润进行瓜分，在销售中端、终端，一些新变化，也同样正开始在地板产品利润上“吸血”。

众所周知，一块地板从出厂价到消费者手里，设计师、装修工、装饰公司、人工、房租、物业等环节费用，使得地板价格增加了好多倍，但是商家赚到的只有区区十几个点，加上库存的破损及淘汰产品，有的商家甚至出现亏损。这是因为，中间的各路诸侯和“吸血虫”蚕食了很多的利润，并层层加价转嫁到了消费者头上。这种市场常态非常不正常。在国外很少看到，更没有所谓的高额回扣或返点。这种颇具中国特色的“业态”，能不能得到有效优化，去除这些中间成本，使得地板利润恢复正常?

渠道商需具备正确的价值观

这就关乎渠道商的价值观问题。比如设计师。设计师的价值应该体现在“设计”上，他们应该赚的是自己的设计风格、理念及艺术增值带来的价值。比如装修工，他们赚的应该是自己把砖铺好把活干好的工匠精神的回报。比如，装修公司应该赚的是对用户施工现场管理及预算管控的管理佣金。

在地板营销环境中间“成本”越来越高的环境下，只有渠道商回归自己本位的价值空间，地板产品消费市场才会趋于良性循环，“暴利”印象才会大白人心。在这种背景下，地板产品层层营销环节转嫁到消费者头上的陶瓷产品消费暴利区问题，亟待解决。

家装公司和材料供应商应该合作共赢，建立联盟的利益共同体，共同和建筑商合作，提供有价值的服务。同时，无论是传统的家装公司或者互联网家装公司，都应该站在解决用户痛点、需求的角度来发展自己。