营销可无处不在 地板销售还需以“渗透”吃通渠道

近年来，大量的大型活动促销已经让地板店家疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷。对于地板行业来说，“爆破”时代已经过时，“渗透式”发展才是王道。

改其糟粕取其精华 以“渗透式”吃通渠道

如今，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。但地板企业对“爆破”式促销形式仍需有所扬弃。需要坚决贯彻下去的：一是以终端销售为目的，以渠道营销为重点，转向厂家和商家联手;二是在手法上一改过去坐等自然客户的到来，而改为“行商”;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。

为此，地板企业要做的事情可以改良为“渗透”，针对小区的渗透有很多渠道，包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问，小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道，而是通过点对点传播，你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。

以销售前、中、后服务“俘获”受众的心

在售前阶段，强调销售的地板系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度，为了做到这一点，要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。

以上全套做足后形成地板口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升地板店面在当地的购买吸引力。需要提醒的是，网络媒体在终端的运用是极其关键的，尤其是QQ和微信，建议尽量在客户有明确意向的时候，在得到电话号码的基础上，得到QQ和微信，尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善，使其在客户关系的粘性上表现更卓越。

在互联网时代的今天，营销已经化为无形又无处不在。正因为如此，地板行业从下单到客户使用，这个链条将被无穷放大来研究。对于安装、维修、保养、回收这一系列流程，地板企业做到专业、专注是重点，这也将成为地板经销商的优势和前景所在。