以卖场为平台 建立建材商家与家装公司营销链闭环

市场不景气，家居卖场人流量下滑已成为不争的事实。为扭转这一局面，一些卖场被迫转型，引入电影院、餐饮店等新业态，以活跃人气。但在整装模式日渐兴起的当下，家居卖场除了“引进去”，携手建材商家“走出来”，与家装公司建立营销链条闭环，也是一条不错的路子。

以卖场为平台 建立建材商家与家装公司营销链闭环（图片来源网络）

拉动卖场建材品牌 为整装推广提供支持

整装就是除了基础施工(含装修辅材)，还包含整体厨房、整体卫浴、室内门、地板主材等产品在内的系统性定制的整体家居解决方案。形形色色的装修模式对消费者来说并不陌生，但和市场上的全包、精装等纯粹家装公司全权负责的家装模式不同，整装模式下的合作建材品牌同时也是实体卖场的商户，消费者选用这些建材产品由卖场“背书”，即可以享受其所在卖场提供的服务与保障。所以，整装也是卖场“走出去”，实现建材商家对接家装公司的稳定平台。

家居建材行业目前面临的最大问题并非卖场之前的市场竞争，更主要的是卖场自身“前端流量流失变窄”，这主要是精装等装修模式带来的市场变化。整装是产业前端带动后端的模式，所以，卖场对整装的支持不遗余力，将为整装推广提供全媒体等相关资源的支持。

卖场为建材品牌“背书” 服务更有保障

在这一模式下，卖场犹如品牌建材的娘家，为建材品牌“背书”。显然，有卖场参与的整装模式合作品牌建材，其品质服务更有保障，也能较好地避免装修中常见的建材售后服务不到位，甚至商家跑路等伤害消费者的现象。

品牌建材走出卖场作为整装服务商，“可以省略业务推荐、产品介绍等环节，而仅做安装、售后等服务，业务与家装公司结算。”某企业负责人说道，“对业务人员来说，整装模式框架销售工作更顺畅，毕竞设计师更了解消费者也更专业，对搭配建材品类的要求更高。”但从根本上而言，参与整装的建材商家还是要对服务的相关环节负责，为消费者划上满意的句号。

整装合作模式通过服务提升竞争力，避免了一味的价格战，建立良性、透明的合作机制，相信业务能有持续的发展。整装模式带给家装公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特别是工程开工后，在送货、安装等工程流程的管理上都会有默契。另外，由于参与整装的品牌整体推广，也能带来建材品牌的口碑效应。