营销“爆破”期将至 看各路建材英雄尽显神通

随着2月份进入尾声以及3月的临近，近期有不少媒体，或多或少都发布了关于3.15的市场预热文章，不少家居建材人也正在筹备着一场消费盛宴。在市场冷清的背后，各商家正在积极策划，蓄势待发，推动一场3月家居建材市场消费热潮。对于家居建材企业来说，如何在这消费场盛宴中做出别具一格是重点。

营销“爆破”期将至 看各路建材英雄尽显神通(图片来源于网络)

促销预热：企业将在3月进行爆破营销

每年的3·15是一个消费爆发的节点，3月份以后，市场肯定会回暖，销售也将明显提升。事实上，正是在春节过后这一段冷清时期，很多家居卖场和品牌都在利用这段空挡，积蓄资源谋划未来的旺季促销。据某家居卖场市场运营中心总经理刘洋介绍，他们将在3月份准备两场大型活动，分别在3月11、12日和3月26日左右，届时将通过邀请歌手演出的形式吸引消费者参与。

另一知名家居卖场负责人也表示，3月12日举行爆破营销，届时居然之家还会联合品牌请当红的明星、歌手前来演出，带动商户和消费者的热情。业内人士介绍，春节过去不久，众多家居商场开门迎客时间不长，但各卖场和商家已经摩拳擦掌，制订今年的促销计划和销售目标，为即将到来的家居销售旺季做准备。3月将进入家居市场销售旺季，几乎所有的家居商场都将今年折扣力度较大的促销活动定在3月份。

活动创意看点：品牌联盟、庙会

相对于传统的促销方式，集美家居今年的活动更有创新意义。据记者了解，春节过后，该企业某门店联合了14个知名家居品牌组建了一个“普惠联盟”，开展了联盟优惠销售活动。而另外一个门店则联合商户组建起了一个叫“金牌联盟”的新联盟，计划在2017年每个月做一场主题活动，并准备3-4次大型销售活动。据悉，采用品牌联盟的模式来促进卖场的销售，是通过品牌抱团引客流，在顾客利益、商户利益和卖场运营三者之间寻找到一个平衡点。

而不少家装公司的促销活动，则采用“庙会”的形式，在家居促销活动中更加具有创新性。据悉，家装庙会是在集吃喝玩乐的庙会基础上，融入优惠家装的信息，让消费者在玩乐之中看装修、知装修、选装修。今年，多家知名的装饰公司在春节期间推出极具特色的家装庙会，成为了不少消费者逛庙会的去处之一，在节日期间推出的家装庙会，吸引了不少消费者的互动参与。

家装庙会，一是消化春节前的一部分客户，同时也提前挖掘三月份的装修需求。从活动的效果来看，活动期间，消费者的参与度、融入度更高，签单量也超越往常。速美超级家市场部负责人也表示，现场签单量超预期，从签单的消费者来看，对套餐产品接受度和认可度在提升，选择装修产品多倾向设计和品质。

进入3月份，市场将迎来销售热潮。随着消费观念的改变也在促进商场销售形态的变化，新颖的促销方式仍能吸引不少消费者的参与，这需要企业紧跟消费者需求的变化，推出合消费者胃口的促销活动，才能收获好的业绩。业内专家表示，2017年家居市场总体环境还很艰难，但随着家居消费观念的改变，也给家居市场带来诸多机会。