揭秘家居建材展会人流锐减“真相” 缺少需求分析是其一

三月是家居建材行业展会的高峰期，地板、橱柜、衣柜、门窗等各类展会接迥而至。然而，与展会数量形成鲜明对比的却是锐减的人流。曾几何时，展会是家居建材企业品牌展示和招商的重要途径，而今，展会人气大不如前，参展效果也在减弱，这背后隐藏的“真相”又是什么?

揭秘家居建材展会人流锐减“真相” 缺少需求分析是其一（图片来源网络）

家居建材展览会遍地开花

据了解，在2003年至2008年期间，国内家居建材展会一度非常火热。初期的家居建材展会对企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家居建材企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。家居建材企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而搜集行业信息，及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。因此家居建材展会发展越来越迅速，全国各地的家居建材展览会越开越多。

市场疲软，企业参展热情减弱

然而，随着国内家居建材展会增多，展会人流却有所下降。究其原因，国内家居建材市场疲弱是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡，近年全国楼市成交量总体下滑，作为楼市的下游，家居建材市场收到很大冲击，家居建材行业进入调整期，销售放缓，家居建材企业的参展热情也逐渐减弱。

同质化严重，自身定位缺失

此外，逐渐泛滥的家居建材展定位模糊、重复，导致企业无法选择适合自己的展会，同时稀释了家居建材展会原该具有的新鲜感和吸引力。展会主题和题材大同小异，行业内严重同质化现象也在展会上出现，企业产品抄袭状况频出。家居建材展会的同质化现象以及自身定位的缺失，使得国内家居建材展丧失应有的竞争力。

缺少需求分析，展会效果难突出

大多数家居建材展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求，办展前没有充分考虑家居建材产业当前的需求，部分家居建材展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的，缺少需求的分析导致展会效果难以突出，能够吸引的人潮因此减少。再加上家居建材卖场、专卖店、体验馆增多，电商渠道的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用。

10年前家居建材企业参展能借助展会之力迅速打响品牌，达到有效的推广营销效果，但在目前的互联网电商时代，网络平台能够达到的推广作用远远大于和广于参展。参加家居建材展会的企业和观众无法满足需求，展会的人气也就大不如前。

当前，家居建材行业发展日趋成熟，随着市场的变化调整，展会效果减弱，人气不如以往，家居建材企业另辟蹊径已是势在必行。